财经快讯
2019年12月04日 上午12:37:0020阅读

中国商业联合会副会长王耀:降低成本会降低商品价值

  中国商业联合会副会长王耀在论坛上表示,科技发展能够助力多种商业项目实现渠道交换的变革,商品在交换过程中,可适当通过牺牲商品多数功能呈现商品价值最大化,从而凸显稀缺功能。

  王耀指出,商品价值与产品和成本有关,商品价值在交换中体现,尤其是商品的稀缺性。品牌、企业通过文化影响消费者的价值观,让人们感觉商品具有稀缺性,如石油、钻石。

  同时,企业通过售卖渠道制造环境的稀缺,消费者在高端百货、艺术型购物中心能获得独特的购买体验。在产品凸显稀缺功能时,还需让消费者有特定社会群体的认同感,让人产生购买欲望。

  王耀进一步强调,目前国内很多商业模式把关注点集中在降低成本上,通过减员、提效甚至降低质量的方式,来提高产品的价格竞争力。这种做法无异于降低商品价值,从长期来看,不是一条正确的道路。

  王耀指出,实体商业想要满足消费者高品质和高性价比的需求,需要满足消费者的基本需求和精神需求。其中,基本需求属于第一范畴,消费者在消费过程中,更关注高品质、高性价比产品,多为消费者所需求的产品。不同类型消费者关注的是不同产品等级,但高性价比是唯一标准。精神需求属于第二范畴,主要体现在消费者追求个性化,但目前部分消费者还存在盲目追求国外品牌的问题。

  王耀认为,“尽管有些国外品牌在技术方面做得比较好,但是至少在服装方面,中国品牌这几年发展速度非常快。所以中国品牌和国外品牌如何在第二范畴当中竞争,这是我们品牌现在面临的新挑战,第二范畴当中在基本功能保证高品质的前提下,你再赋予它更多的精神、个体、文化,这是市场发展的必然规律”。


(文章来源:北京商报)

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