年度区域销售的策略与计划

　　日子如同白驹过隙，不经意间，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！

年度区域销售的策略与计划 篇1

　　一、XX年度总体工作思路：

遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：

　　1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；

　　2、做标干工程，高品质、高工艺；

　　3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目；

　　4、维系好相关政府责任部门关系。

　　二、业务工作目标西安办事处部门目标：

8000万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。

　　三、工作计划：

　　1、任务及重点突破方向酒店式公寓

　　1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。

　　1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

　　1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

　　2、具体计划内容：

　　2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

　　2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等；

　　2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？

　　2.4跟进近期目标客户。

　　2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

　　3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

　　4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。

　　5，销售费用管控

　　1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元；

　　2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月（水、电、电话）车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)；

　　3、项目的专项费用（需申请）

　　6、公司与办事处联动

　　1、相关人员的培训工作；

　　2、大客户公关；

　　3、客户考察等相关任务；

　　7、工作效率的管控

　　1、积极的心态；

　　2、工作的氛围；

　　3、员工的自我提升；

　　8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。

　　主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

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年度区域销售的策略与计划 篇2

　　一、年度销售指标及目标任务

　　（一）年度总销售指标任务： 万 （二）年度个人销售目标任务： 万 （三）年度区域指标分解

　　二、年度销售增量计划——年度累计增量目标万。

　　（一）代理商合同计划

　　12年度代理商 家，其中签约代理商 家，20××年度计划签约代理商 家。 （二）区域市场的行动计划

　　1、一级市场的建设计划，累计全年 家。

　　市场12年实际回款 万，13年计划增量 万，年度回款目标达到 万。 上半年计划完成 万，行动计划：

　　下半年计划完成 万，行动计划：

　　2. 二级市场的`建设计划，累计全年 家；

　　市场12年实际回款 万，13年计划增量 万，年度回款目标达到万。 上半年计划完成 万，行动计划：

　　下半年计划完成 万，行动计划：

　　3. 三级市场的建设计划，累计全年家；

　　市场12年实际回款 元13年计划增量 万，年度回款目标达到 万。 上半年计划完成 万，行动计划：

　　下半年计划完成 万，行动计划：

　　（三）新增代理商增量计划——计划开发 家；累计年度回款目标万。

　　（四）新开发区域市场增量计划—计划开发区域市场 家；累计年度回款目标 万。

　　（五）年度个人工作重点

　　个人重点分配： %的时间和精力来服务及整改老经销商，以实现以上增量目标； %的

　　时间和精力来开发新专卖店和区域空白市场。

　　三、现有加盟店年度销售指标分解

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年度区域销售的策略与计划 篇3

　　从近几年的中考来看，语音考查一般放在试卷的最前面，往往是第一个题，试题分值往往在二到四分。有采用选择的形式，有采用让同学们注音的形式。以双音节词或者成语为考查重点。考查的往往是一些多音字、容易误读的以及生活中常用常见字的读音。

　　在近几年的中考试题中，也常常会在阅读题中考查汉字的读音，要求同学们能够根据语境来确定多音字和重点字的读音。

　　备考指南

　　语文教学大纲已经给我们作了明确的要求，同学们应该以教材为基础，掌握3500个左右常用字字音。同时要了解一些有关注音的常识。语音复习，重在扎实的复习。同学们在复习的时候，要注音理解下面的内容。

　　1、掌握好声母和韵母

　　声母21个：bpmfdtnlgkhjqxzhchshrzcs

　　韵母21个：(单韵母7个)aoeiuüer

　　(复韵母6个)aieiaoouieüe

　　(鼻韵母8个)aneninünangengingong

　　2、四声的准确标定与标调位置

　　声调五声：“-”(一声)、“'”(二声)、“ˇ”(三声)、“`”(四声)和轻声。

　　标调识记口诀：“有ɑ不放过，无ɑ找o、e，i、u并列标在后，单个韵母不用说。”

　　隔声符号运用：ɑ、o、e开头的\'音节连接在其他音节后面时，音节的界限发生混淆，用(‘)隔开，如皮袄(pí’ǎo)。

　　3、拼写注意事项

　　拼写规则要领：i单独成音节时，前面加y，如衣(yi)。u行的韵母，前面无声母时，把u写成w，如乌(wu)。ü行的韵母，前面无声母时，应加y，ü上两点省略，如雨(yu);ü行韵母跟j、q、x相拼，省略ü上两点，如居(ju)、去(qu)、需(xu)，与n、l相拼，两点不能省略，如女(nü)、吕(lü)。

　　大写和连写：人名、地名等专有名称的第一个字母要大写;每句话的第一个字母也要大写。汉字拼写时，要按词连写，词与词之间要分开写。

　　韵母儿写成er，用作韵尾的时候写成r。例如：“儿童”拼作értóng，“花儿”拼作huār。

　　iou，uei，uen前面加声母的时候，写成iu，ui，un。例如niu(牛)，gui(归)，lun(论)。

　　bpmfw只能和“o”拼，不能和“uo”拼。如：“波”只能拼写成“bo”，不能拼写成“buo”，“我”只能拼写成“wo”不能拼写成“wuo”。

　　4、确识记现代汉语普通话的字音，目的是为了避免误读。

　　误读的原因主要有：

　　①多音字误读。常用字中二三百个多音字，要了解这类字在不同语境中的不同意义;

　　②形声字误读。形声字的“声旁”是表声的，但由于古今音的差异，现代汉语形声字中有70%左右已不能按其“声旁”确定读音了，它们中有的声母发生了变化。如果我们不注意这些变化，仍然按照“声旁”的读音去读，就会发生误读。

　　③形近字的误读。

　　5、要应对语音这一关，就要做生活和学习的有心人。

　　(1)注意平时的积累。要立足平时，立足所学的每一篇课文，阅读的每一篇文章。遇到不认识的字或没有把握读准的字，要勤查词典。日积月累，误读的情况就会大大减少。

　　(2)定期检查巩固。为了防止遗忘，对一些易混淆的字音，尤其要引起重视。要通过一定量的练习来巩固，也可通过同学间的相互检查共同提高。

　　(3)提高复习实效。字不离词，字音的学习离不开具体的词语环境。要把字音、字义和词语的运用等有机的结合起来进行复习。

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年度区域销售的策略与计划 篇4

　　1、语言的综合运用能力的复习

　　语言的综合能力是中考语文试卷上的一个不可忽视的板块。透过近几年的中考试题，可以看出测试基本要求是：能辨音识义;能修改病句;能揣摩和理解 语言的深层含义;能找出材料的焦点、中心，并有针对性的发表意见;能注意对象和场合，文明、连贯、得体地说话;能完整准确、突出要点地概述、转述某件事; 能根据句式和修辞仿写句子等等。清楚了考查的内容与题型，有目的指导学生进行训练。具体做法：

　　(1)每周安排一节课进行此项专门训练。

　　(2)每次测试后认真评讲此项内容。

　　(3)根据存在的问题，老师适时进行归纳总结，辅以答题的方法和技巧。

　　2、积累部分：

　　这部分的考试范围基本是初中教读篇目中要求背诵的\'名篇名句。背诵复习不但要强化记忆还要理解记忆，并且能够灵活运用。《考试纲要》列出的50篇 重点篇目，不但要篇篇背诵，诗文名句还要字字落实，尤其是平时默写时经常出错的字，更要时时温故。切记：一字出错，满盘皆输。具体做法：

　　(1)把近几年全国中考试卷中的默写题，收集整理、补充并打印制成若干小卷，分发给学生练习。每周用两节课的课前十分钟，或点名背诵或让学生默写。

　　(2)由默写小组长批改或学生互改，每错一字订正三遍。

　　﹙3﹚学生互报听写，互相评改，提高默写的准确性。

　　3、阅读部分：

　　文言文的考查我们要注重考纲中的重点篇目，突出重点，首先对文言文中常见的实词、一词多义、古今异义、词类活用的词语，要拎出要点，总结规律， 让学生理解背诵;其次文言翻译，应以直译为主，意译为辅抓住句子的关键词，逐句对应翻译，同时做好留、补、删、换、调等工作;第三应注意作者的思想倾向， 抓住作者基本的感情立场，联系文章的背景、文章的主要情节及主要人物，抓住评论性的语句从多角度、多侧面思考作者表达的感情和文章的主旨。具体做法是：

　　(1)每节课复习一至两篇课文，老师梳理该课的重点内容，如作者、背景、主题、结构、中心句、主旨句、关键问题、重点字词解释、重点句的翻译等。

　　(2)对文言文实词的积累，可以按照通假字、一词多义、词类活用、古今异义词等方面分类整理，要求学生用一本专门的语文笔记本记录，从而使文言知识形成了知识块，便于积累记忆。

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