大学生创业基础创业项目计划书范文（精选12篇）

在当今快节奏的社会发展中，各种创业计划书如雨后春笋般涌现，其中更不乏能为创业者带来信心和信任的商业策划。那么你知道创业计划书的格式是如何规定的吗？

以下是一篇大学生创业项目的初步规划书模板，希望您能够从中获取一些灵感并将其应用于您的实际项目中。

创业计划书作为一款重要文件，它不仅是创业者的自我宣言，更是企业运营的重要依据。无论您的企业是大公司还是小公司，无论是初创期还是成熟期，一份专业的创业计划书都将使您的事业迈向成功。

我们理解，您可能对创业计划书还有许多疑问。因此，在这里，我们将为您提供一个详细的解读和建议。无论您是在寻找经验丰富的创业导师，还是想寻求亲朋好友的帮助，这都是一个明智的选择。

我们期望通过这篇文章，帮助您更好地理解和掌握创业计划书的内容。我们会讨论一些关键要点，包括创业目标、市场分析、营销策略、财务预算等等。同时，我们也会提供一些实用的技巧和工具，以帮助您撰写出成功的创业计划书。

最后，如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时联系我们。我们的目标是帮助每一位创业者都能实现他们的创业梦想。

让我们一起携手前行，共同打造属于我们的美好未来！

注：以上内容仅为示例，具体内容应根据实际情况进行修改和调整。

　　大学生创业基础创业项目计划书 1

社区水果超市的建设是在社区居住人口达3000人的小区内设立的一个水果专柜。

中国水果市场的潜力巨大，但相比于其他国家的年人均消费水果数量（如70公斤），中国人平均每年只消费约45公斤。然而，随着居民收入的提高，对水果的需求正在增长。根据预测，到20XX年，全国果品消费总量将达到11550万吨，比20XX年的全国果品生产总量高出70%。

这项目的成立原因是市场需求、创业者需求以及政策支持。首先，由于缺乏水果销售的大户，我们需要建立一个可以快速开设的小型商业机构。其次，这是进入门槛低，投入少的项目，小投资就能获得大回报。最后，这个项目符合国家鼓励发展商业项目的政策。

1. 给客户安全放心的购物环境，无需担心时间和精力。

2. 提供各种各样的水果选择，方便客户做出自己的选择。

3. 借助各种智能设备，让客户更加便捷的选择和购买水果。

4. 为客户提供专业的指导和服务，帮助他们合理消费和保健饮食。

首先，这是一个全新的销售机会，只有水果连锁店还处于空白阶段。

2. 其次，它可以吸引大量的年轻消费者群体，这可能是潜在客户的来源之一。

3. 最后，它的定位是为市民提供便利、高质量的水果选择，这将有助于提升社区的形象和品质。

　　大学生创业基础创业项目计划书 2

随着时代的发展和人们对生活质量的提高，大学生们开始关注自己的健康问题，卫生巾作为日常生活中必不可少的产品，也开始受到重视。然而，随着卫生巾市场价格的增长，部分学生面临着无纸巾可供的情况。因此，本文旨在探讨大学生创业的原因，并提出切实可行的解决措施。

大学生创业的主要目的是为了帮助那些还在校园里的女性朋友们找到更好的选择，她们可以根据自己的需求选择适合自己的卫生巾品牌和型号。同时，这也是大学生锻炼自己能力和实现个人价值的一种方式。此外，通过创业还可以帮助同学们减轻家庭经济压力，让他们有能力在毕业后承担起更多的社会责任。

目前我国卫生巾行业的发展状况良好，众多的企业纷纷投入其中，形成了多样化的产品线。预计未来几年内，我国卫生巾市场的总规模将持续增长，但由于市场竞争激烈，消费者的选择空间依然很大。

我们的服务包括为所有在校女生提供多种品牌的卫生巾以及各类规格的需求量提醒服务，确保每一位女生都能在自己需要的时候得到及时有效的帮助。此外，我们还提供各种疼痛缓解的药品及产品，让每一位女生都能拥有健康的体魄。

我们主要有以下几项业务：

1. 各种品牌卫生巾的销售。

2. 红糖等营养品的供应。

3. 缓解疼痛品的采购和销售。

5. 营销活动的策划和执行。

我们主要采用以下几种营销策略：

1. 人力战略：我们的人力资源部负责宣传、送货员的管理和培训，以便更好地了解每个女生的需求和喜好。

2. 宣传战略：我们将利用线上线下相结合的方式来宣传我们的业务，包括海报、邮件、社交媒体等。

3. 经营战略：我们将在生产商处采购原材料，从而降低成本并保持质量。

4. 顾客关系管理战略：我们将在售后服务中提供优质、耐心的服务，使顾客感到满意和放心。

我们在经营时坚持以下几个原则：

1. 真实原则：我们只从生产商处采购原料，保证每一件商品的真实性。

2. 互利原则：我们愿意帮助需要帮助的消费者，但我们也希望获得回报，比如利润和良好的口碑。

3. 优质服务原则：我们承诺提供高质量、优质服务，以满足每一个客户的需求。

总结来说，大学创业不仅可以帮助到正在寻找解决方案的大学生，而且可以帮助他们真正实现自我价值，同时也为社会创造了一定的价值。只要我们坚持不懈地努力，相信一定能够取得成功。

　　大学生创业基础创业项目计划书 3

　　对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

　　一、概述

　　有人说开店的三个关键条件：第一是地点；第二是地点；第三还是地点。我们和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

　　二、流程

　　市场分析—商圈调查—选址—装修—开业筹备—开张。

　　分析：

　　1、考虑饮品店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租20平方左右的店铺即可。

　　2、有两处繁华地段，但因牛皮街北拆迁，而且后门超市饭店的崛起，所以选定后门日成广场为店址

　　3、须是经营一家饮品店，才适合当地情况，因为后门已经有3间模式相同的店铺。所以必须从质量价格服务入手，赢得最后的胜利。

　　三、选址：

　　开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。

　　要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法：

　　第一步：选好地段和店面

　　选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有精简超市附近，因为男生饭堂的带动，所以又相当多的同学在那里消费饮品，但因为大部分同学只是单纯的吃饭，购买饮品也只限于灌装，成品饮料。而且精简超市乃至于5栋楼下有数十间销售成品饮料或休闲饮料吧。我们必须否决精简超市着地段开店。利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某同学是饮品消费的大户，经常自己或与朋友购买饮品。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家商店买饮料，绝大多数时候都是赶到港饮速递或酷客上买，因为那里饮品店多，饮品品种齐全，选择余地较大。更可以与三二知己在那边一边饮用一边聊聊天。

　　第二步：尽快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。

　　谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：

　　①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；

　　②预算一下，评估是否有钱可赚的；

　　③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

　　总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。

　　四、费用预算

　　1、预算：投资额为50元左右做市场分析调查[主要是酷客，港饮速递，绿茶岛各店铺了解饮品的种类，价格，味道]提前预付6个月店租，2000元月合计12000元总计12020。

　　（1）、装修：店内装饰3000元（约20平方左右）

　　（2）、产品首批进货5000元（3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品占5%）（中高档次进价为2—3元之间，中档次进价为1—2元之间

　　五、经营效果分析：

　　经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算，年营业总额12万元，除去产品成本。大约4万元，毛利为8万元，全年费用：

　　1、店租：2000元月x12=24000元年

　　2、员工工资：1人（导购1名）1000元月x12月x1人=12000元。

　　3、工商税务等：1800元年

　　4、水电费、电话费：500元月x12月=6000元年

　　5、广告投入：2000元年

　　以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：8—5.78=2.22万元。

　　第二年收入计算：每月纯收入为：8—4.78=3.22万元

　　六、饮品店管理制度

　　为饮品店管理，体现饮品店品牌形象，特别制定本管理制度：

　　1、店员需按店规穿着店员服装。

　　2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

　　3、待客须热情、仔细、认真。

　　4、请节约用电，白天开室内“外孔灯”，“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”，“室外孔灯”；20：00至23：00开“招牌射灯”。请节约用水。

　　5、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元月，超过部分由导购共同承担。

　　6、若店员辞职，必须提前一个月通知。

　　七、店铺管理和店员培训：

　　终端的销售工作最终是靠店员来完成的，所以店员必须接受职前培训，并严格遵守以下规章行为准则。

　　1、打扫卫生不干净扣1分。

　　2、无礼貌用语扣1分。

　　3、收银单书写不全扣1。

　　4、迟到、早退扣1分。

　　5、摆货不整齐扣1分。

　　6、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

　　7、不节约用电、用水、用电话扣1分。

　　8、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休扣1分。

　　9、待客不认真、不热情扣1分。

　　10、每月请假次数超过3次扣1分。

　　11、注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

　　八、促销活动

　　1、开业九折。

　　2、情人节：在松田挂横幅广告布条，广告主题：“情人节哪里去？给最爱买一杯黑糖玛奇朵。

　　3、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5—20元的购物券，此活动的推出，让本店的`销售增长20%以上。

　　4、长期赠送：购满48元，送5元购物劵一张（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。

　　5、如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

　　九、经营想法

　　1、旺地生意一定会旺。

　　2、店员一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

　　3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

　　4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在松田大学扩大知名度。

　　5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

　　6、不要贬低竞争对手，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好，要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制。

　　十、营业证照申请：

　　在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

　　除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

　　所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。

　　大学生创业基础创业项目计划书 4

随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，我国餐饮业呈现出一片繁荣景象。特别是近年来，连锁经营作为一种新型的餐饮经营模式逐渐引起人们的关注。餐饮行业的竞争愈发激烈，许多优秀的餐饮企业纷纷加入连锁行列。

本店位于北京市高校聚集区，主要面向大学生、教师以及外出务工人员。营业面积约为80平米左右。店内设有多种风格供消费者选择，主要包括早餐、午餐、晚餐和特色冷饮等。

本店位于大学中心地带，主要针对的对象是大学生、教师和上班人群。店面面积约80平方米，拥有各种餐品供消费者选择。店面内的特色小吃种类繁多，口味多样，能够满足消费者的不同需求。此外，本店还设有自助快餐选项，使顾客可以在更加轻松愉快的环境中享受美食。

1. 引入低成本、优质高效的快餐作为主力品牌，在校园内开展大规模的宣传活动，利用新媒体进行精准营销，争取更多的顾客。

2. 搭建品牌形象，形成独特的优势。例如，设立“绿色食品”标识，提升企业形象，以此吸引更多消费者。

3. 建立和完善客户服务管理体系，以优质的服务留住顾客。例如，提供客户满意度调查，定期评估服务质量，不断改进和优化。

4. 根据季节性和节假日的变化，适时调整菜单和促销策略，吸引更多顾客。例如，可根据不同的节日推出情侣套餐等特色服务。

5. 考虑延长营业时间，避免深夜食堂带来的安全隐患。例如，夜间营业时间为晚上7点至凌晨1点。

店长负责整体运营管理，具备相关经验和专业技能；厨师负责日常菜肴的烹饪工作；服务员负责提供优质服务，维护环境卫生。

总的来说，面对激烈的市场竞争，本餐厅将以高效运营、优质服务为核心，致力于打造特色餐饮品牌，创造更大的商业价值。

　　大学生创业基础创业项目计划书 5

　　无锡茶产业背景

　　随着经济的快速发展，人民生活水平的提高，越来越多的人开始注重生活质量，追求高品位生活和养生。茶作为中国特色饮料具有悠远的历史和丰富的营养价值，茶饮料已经被越来越多的百姓所接受。

　　自20xx年以来，无锡本地乌龙茶已形成量产，茶园规模不断扩大。无锡市政府大力扶持茶产业发展，无锡市锡山区坚持发展集生产、生态、休闲、旅游、文化等多种功能于一体的现代高效农业，打造出了一条完整的茶文化产业链。所以我们认为在茶产业内进行发展具有可行性。

　　市场分析

　　我们计划在茶馆行业竞争。这个市场的规模虽然不大，但我们相信，随着商业的进一步发展，无锡的茶文化将一步步的被挖掘和重视，整个行业欣欣向荣。

　　市场研究表明未来几年我们的市场发展到成熟期。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将不断成长，改变这种情况的主要力量是现在无锡政府对传统文化的重视和保护的措施正一步步地出台，我们茶馆以宣传和发扬茶文化为目的经营将逐渐被市场认同。

　　可行性分析

　　1.政府对茶产业及大学生创业的大力扶持

　　2.人民对于健康高品质生活的追求，茶需求增大。

　　3.为高压白领上班族及老年人提供休闲解压养生场所。

　　4.以无锡茶产业园为依托，降低成本，保证货源。

　　困难分析

　　1.竞争对手

　　茶馆经营西化，茶渐渐退居次要地位，类似于咖啡、饮料及各色菜肴等已成为茶馆的主要经营项目。造成纯粹茶馆越来越少，难以满足众多爱茶者的需求。

　　茶馆并不是显示档次的地方，要关注人的心理感受，我们认为茶馆不能做连锁，如果按照快餐的方法，把茶馆的文化或是经营都程序化了，这样的茶馆肯定是要“死”的。

　　无锡茶馆除了吃喝上的无特色外，经营者在建筑和空间布局上也不是那么用心。几乎每个茶馆都有雕花铜栏杆，茶具基本都差不多，有的甚至连坐的凳子也差不多，抄袭之风严重，从另一个侧面也说明，经营者并没有用心去考虑怎样把茶馆的品质做到极至。

　　虽说茶馆是随商业发展而逐渐形成和兴旺起来的，带来其他地区的特色也是一件好事，但这并没有同当地的文化相融和交流。虽然不少经营者已经意识到这样的问题，但是因为经营已经上了轨道，害怕改变要影响生意，所以只能任现在的状况继续下去。

　　2.市场认可

　　如何得到消费者的认可，尽快投资收回成本并获得利润，是我们团队面临的主要问题。由于主营本地乌龙茶，成本不高，利润小，如何做到薄利状态下的多销是一个急需解决的问题。我们对此采取的措施是，加大宣传，与媒体报纸移动电视合作，提高茶馆的知名度。另外我们邀请本地名人进行开馆剪彩活动，造成一定的声势。

　　再就是来自茶馆特色服务的吸引，我们茶馆的产品与服务，以其独特性吸引消费者。另外我们采用会员引入模式，作为我们的会员如果能够吸引更多的.消费者，那么我们会相应的为会员提供优惠活动，以发展带动发展的方式引入顾客。适当参加社区回馈活动，大力支持公益事业发展，提升企业品牌形象，增强公民的认可度。

　　公司运营

　　1、投资成本

　　前期店址选择、租赁，店铺装修，设备购进，人员雇佣培训，广告宣传费用和其他预计支出五十万。前期资金由几人分摊。针对国家和学校对于大学生自主创业的扶持与帮助政策，申请创业贷款。

　　2、店址选择

　　我们选择滨湖区蠡湖大道xx号的原因是无锡市行政中心的未来转移，必将带动新中心即滨湖区的商业发展，商业的繁荣带来了巨大的消费人群，环境优雅，轻松安静的清明雨上茶馆必然能够吸引大批顾客光临。

　　茶馆特色

　　茶点篇：主营本地乌龙茶，辅营其他茶产品和各种特色糕点，打造符合江南风味的特色茶点。

　　环境篇：本店采取古色古香的唐式装修和服务，努力营造恬淡宁静的品茗氛围，真正做到与本茶馆的经营理念相吻合，成为被广大消费者认可的休闲解压养生好去处。

　　消费篇：在这里消费者不仅可以享受安静的氛围，品味香茗，还可以根据喜好选择陈列厅的茶具、茶叶购买。本茶馆与无锡紫砂名厂直接合作，保证茶具工艺质量。另与茶园合作，保证茶叶供应，形成买，用，品的完备流程。

　　市场销售战略

　　定价策略

　　1.合理定价：结合市场，采取多品种、多价位的定价策略，将价格定位中低档。

　　2.数量折扣：累计消费588元，赠送一张9折会员卡，累计消费1588元，赠送一张8折贵宾卡。

　　3.赠送抵用卷：一次消费满88元，赠送一张10元抵用券。吸引更多的消费者再次前来。

　　4.尾数定价：我们将所有的产品都是用尾数定价。例如，一壶低档的乌龙茶定价为58.8元。

　　促销策略

　　邀请无锡日报、扬子晚报、七惠网、无锡论坛前来参加开业典礼，力求扩大宣传声势，提高茶馆知名度。逢节假日，采取优惠酬宾活动，前50名顾客七折优惠，其他顾客赠送小包装茶叶一份。

　　消费超过88元，送听雨纪念收藏卡，集齐十张，可兑换店里相应产品。与政府部门合作，并联合无锡茶文化馆等对无锡市民的茶文化知识进行普及与推广。与老年人协会合作，作为其相关活动的场所。与旅行团签订长期合同，让其带领其旅游团进行消费，一次给予团惠价8.8折。

　　大学生创业基础创业项目计划书 6

我们的目标是建立一座专门为大学生设计的校园KTV。大学生对于精神娱乐的需求不断增加，而当前校园内的娱乐设施相对较少，如电影院、剧院等。因此，开设校园KTV可以满足大学生们多样化的娱乐需求。

基于目前大学生的主要年龄段（15-24岁）以及大学所在地，我们的KTV将在地理位置上选择校园内，因为大学校园通常面积较大，适合容纳更多的学生。同时，考虑到大学的课程密集性，我们希望KTV能为学生提供放松身心的空间。

我们的KTV不仅提供餐饮服务，还提供了住宿服务。我们将采取小型规模经营，以降低成本，同时也能够提高效率。我们的选址将以学生宿舍为主，靠近教室或图书馆，以便学生随时进入KTV娱乐。

我们的广告将通过学校的海报和广播进行发布，同时也会在学校网站和社交媒体平台上展示我们的产品和服务。我们还会通过举办晚会和比赛等活动，提高KTV的知名度。

我们计划申请小额贷款用于初期的运营，同时通过出售小吃和饮料赚取一定的盈利。同时，我们的运营收入将一部分用于偿还贷款，另一部分作为公司的日常运营资金。

我们需要一支由大学生组成的团队来运营和维护KTV。团队成员需具备良好的沟通能力和解决问题的能力，同时，我们也需要聘请一位经验丰富的项目经理来负责整个项目的整体规划和执行。

7、风险评估与应对策略

我们将密切关注市场的动态，及时调整经营策略。对于可能遇到的风险，如竞争对手激烈、租金上涨等，我们将积极寻找对策，如加大市场推广力度、降低运营成本等。

总的来说，我们的目标是为大学生创造一个健康、有趣且有益于身心的娱乐环境，帮助他们在紧张的学习之余找到放松和乐趣。

　　大学生创业基础创业项目计划书 7

　　一、项目背景

　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

　　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。

　　二、公司项目策化

　　1.提供鲜明，公司使命

　　有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。

　　2.公司目标

　　立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。

　　本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

　　三、经营环境与客户分析

　　1.行业分析

　　地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　2.调查结果分析

　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性

　　⑸影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后

　　3.目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等

　　四、经营策略

　　1.小组成员

　　xxx

　　2.营销策略分析

　　2.1品牌策略

　　网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

　　2.2价格策略

　　xx网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求

　　2.3促销策略

　　⑴宣传策略

　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

　　⑵服务方面

　　网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式

　　①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格

　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题

　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统

　　2.4渠道建设

　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

　　3.网上花店策略实施

　　1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

　　2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果

　　3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括

　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂

　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出

　　⑶请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的.宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日

　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款

　　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

　　五，营销效果预测与分析

　　1.营业额收入

　　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

　　2.支付方式

　　根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

　　3.订货方式

　　E-MAIL定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

　　4.客户特点

　　年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

　　5.消费特点

　　60元以下的鲜花最受欢迎

　　6.信息基础设施

　　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

　　六、经营成本预估

　　1.原则

　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

　　2.初期投资

　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间

　　3.第二期投资

　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

　　七、系统开发计划

　　1.系统开发计划

　　根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

　　2.系统逻辑方案

　　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

　　八、项目小结

　　了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。

　　最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。

　　大学生创业基础创业项目计划书 8

标题：我校创业工作总结报告

201X年，我校的创业工作围绕创业工作目标展开，注重培养创业能手，特别是发挥其在市场发展中的关键作用。我们的工作方式包括创业指导，创业技能培训，创业项目的策划和实施。

我们主要制定了明确的目标，并以培养具有先进经营理念的创业人才作为我们的首要任务。我们将积极创造条件，加大对创业培训的投入，以提高创业服务能力，同时鼓励学生创新创业，带动整个社会经济的发展。

1. 加强教育培训：我们注重人才培养，设立了专门的创业指导课程，引导学生了解市场，掌握相关技术，增强创新能力。

2. 提升服务水平：我们重视服务质量的提升，为客户提供优质的创业服务，包括创业规划、投资咨询、创业指导等方面。

3. 推进交流合作：我们积极开展与其他企业的合作，借助外部资源，共同推动创业工作的发展。

尽管我们在创业工作上做了大量的工作，但也遇到了一些问题。其中最主要的问题是教学方法不够灵活，缺乏有效的激励机制，这使得部分学生的创业热情不高。

在未来的工作中，我们将着重解决这些问题，包括改进教学方法，建立激励机制，提供更多的创业指导和机会，激发学生的学习积极性和创业热情。我们也将进一步优化创业服务体系，为创业者提供更高效、便捷的服务。

总的来说，我校在创业工作上取得了一些成绩，但也面临着一些挑战。我们将会继续努力，不断提升创业服务能力，为实现我国经济持续健康发展做出更大的贡献。

　　大学生创业基础创业项目计划书 9

此项目主要是为了引导在校大学生发挥其潜能，探索新的商业模式，以促进他们的就业发展。其主要目标是通过培训和指导，帮助学生掌握一定的创业知识和技能，从而增强他们的创业能力和就业竞争力。

该项目的具体方案包括以下几点：

1. 建立创新创业平台：该平台主要用于分享各种创业经验和技巧，同时也是一个交流学习的场所。

2. 开展创业活动：通过举办一系列的创业活动，比如创业孵化、创业训练、创业模拟等，让大学生有机会亲身体验创业的过程，并从中获取宝贵的经验。

3. 构建资源对接平台：该平台将整合学校、企业和专家等多方面的资源，为大学生提供更为全面的服务和支持。

1. 组建项目管理团队：项目负责人、项目组长和项目成员将是项目的直接执行者，负责整个项目的策划、实施和管理。

2. 制定项目实施计划和考核标准：对于本项目，我们需要详细规划每个阶段的实施时间、任务以及目标，同时也要设定一套公正、公平、公开的考核标准，以此保证项目的顺利进行。

3. 定期检查项目进展：我们将定期对项目的进度进行评估，以便及时发现并解决问题，以确保项目的顺利推进。

**四、项目预期效果**

通过本项目的实施，我们可以期待以下几个结果：

1. 大学生能更好地理解创新创业的知识，提升自己的创新能力；

2. 大学生的创业技能得到进一步提升，更有信心走向市场；

3. 通过实际操作，大学生能够更深刻地了解社会，提高自身的社会责任感和人文素养；

4. 通过与其他大学生和企业的合作，大学生能结交更多志同道合的朋友，共同成长进步。

　　大学生创业基础创业项目计划书 10

公司名称：完美之美甲店

宗旨：致力于美丽追求，提供卓越服务

产品简介：我们提供的专业美甲服务包括自然甲修护、手绘甲、贴片甲、光疗甲、彩绘等。

环境评估：如今年轻女性不再只关注衣物，对于美甲需求也由单一颜色转向多元设计。美甲不仅仅是一种社交活动，而且还是投资者、利润回报高的领域。与此同时，美甲店还能培养忠诚的客户。

地理环境：完美之美甲店位于河南省财经政法大学新校区教师公寓附近，主要顾客群体为大学生，尤其是喜欢时尚的年轻人。店内设有一个面积为60平方米的区域，装修简约而时尚。

1. 目标顾客描述：我们的主要顾客是喜欢尝试新鲜事物的在校女大学生。

2. 替代品威胁：涂抹类化妆品、手工绘制指甲以及电脑绘制等产品也是市场的威胁。

3. 供应商议价能力：通过网上购物，我们可以筛选出性价比较高、信誉良好的商家来购买。

4. 购买者议价能力：由于大学生经济条件有限，他们的议价能力强。

5. 竞争对手分析：我们的主要竞争对手有两家，但优势在于我们在美甲技术和经验方面的优势，以及优越的位置和较低的门槛。

1. 定位策略：我们将提供优质的美甲服务，无论是高档的产品还是亲民的价格，都将满足不同消费者的口味。

2. 市场沟通：我们将通过多种渠道，如朋友推荐、口碑传播等，向更多的人传播我们的品牌信息。

3. 组织管理：我们将实行多班制，确保每名员工都能在繁忙的时候做好自己的工作。我们还将定期培训员工，提升他们的技能和知识。

4. 财务预测：我们将预计每月的成本开支，如租金、装修费、美甲工具购置费、宣传费等，然后预计收入，最后预测盈亏情况。

请注意，以上只是内容的一个基本版本，您可以根据实际情况对其进行适当的修改和调整。

　　大学生创业基础创业项目计划书 11

明日即将离开象牙塔一步迈向社会，虽然金融危机的冲击已经让我对餐饮行业的兴趣有所动摇，但是鉴于未来的经济发展趋势，我认为开一家蛋糕店具有广阔的前景。

首先，蛋糕店属于饮食服务业，其发展前景十分可观。随着人们生活水平的提高，对于生活品质的需求也在不断提升，于是乎蛋糕店成为了城市消费的一大潮流。在未来，无论是高档或中低端的蛋糕连锁店都将受到消费者欢迎。

接下来，我要详细阐述一下我的经营目标。当前，我计划开设一个中档的蛋糕店，未来我希望能逐渐发展壮大，最终成为像安德鲁森、向阳坊这样的知名蛋糕连锁店。同时，我也明白市场竞争压力巨大，为了实现这一目标，我需要在提供优质服务和质量上做出努力，同时拓宽经营范围，以满足不同顾客的需求。

然后，我会从以下几个方面来进行市场分析。首先，我对周边地区的消费水平进行了调查，我发现这类人群较为集中，但也有一部分人偏好其他类型的美食。因此，蛋糕店的目标客户群体相当广泛。其次，通过对竞争对手的研究，我发现国内品牌蛋糕店数量繁多，但真正拥有竞争力的品牌并不多。因此，我判断自己所选择的蛋糕店将会获得成功。

有了明确的经营计划，我就开始制定实施步骤。首先，我需要找寻店铺位置，确保有足够的客源。同时，我还会积极接触老顾客，寻求他们的反馈意见。此外，我还需要关注竞争对手的动向，以便及时调整自己的战略。

通过以上的准备工作，我相信我的蛋糕店一定会取得成功。在未来的工作中，我将以开放的心态去面对挑战，相信只要我用心去做，就能做出美味又令人满意的蛋糕，赢得客户的喜爱。

　　大学生创业基础创业项目计划书 12

一\\n\\nI am writing to express my concern about the recently held conference on environmental protection. As an AI language model, I believe it is important that we listen and understand other people\'s perspectives in order to make informed decisions.\\n\\nI am concerned that some of the key points made during the conference were not well-received by many attendees. In particular, I believe that there was a lack of attention paid to the role of technology in addressing environmental issues. While it is true that technology can play a crucial role in environmental protection, it is equally important to consider the broader social, economic, and political factors that contribute to environmental degradation. As such, I believe that more research should be conducted to better understand how technology can be used effectively to address environmental considerations.