企业创业计划书（精选15篇）

　　岁月如梭，转眼间，我们即将步入充满未知的新阶段。为了更好地规划接下来的生活和事业，让我们一起启程，设定目标，为此展开行动。

　　如果想要有条不紊地开始新的一天，那么一份详尽的工作计划是必不可少的。面对新的挑战和机遇，我们需要重新审视自己的需求，并根据这些变化来调整我们的计划。同时，我们也需要认识到，在制定计划的过程中，难免会出现困难和挫折，这时候，一个积极的心态和坚定的决心就显得尤为重要。

　　当然，我们也不应忽视在规划过程中所蕴含的意义和价值。制定一份清晰明确的计划不仅能够帮助我们在未来的日子里更有效地执行，而且也能使我们在遇到问题时有更多的应对策略。所以，请不要犹豫，勇敢地去实践你的计划吧！

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19世纪末，一个被唤作\"37度女性\"的饮料品牌——巴黎野玫瑰诞生，它成为了一种为理想和自由而奋斗的象征。

19世纪末，法国的一部名叫《37度女人》的电影问世后，37度立刻成为了充满理想和自由的代名词。这一形象就如同那些在生活中追求着品质、寻找心灵归宿的人一样。

19世纪末，一部名为《37度女人》的电影在法国上映。这部电影以一种崭新的视角看待理想与自由，就像那些拥有坚定理想并坚持自我的人们一样。

奶茶店不仅是个提供休闲娱乐的地方，还包含了各种功能，如餐饮、交友等。它是年轻人们聚集地，对于追求时尚的年轻人来说，这是一种新颖且简单的生活方式。

随着年轻人收入的增长和生活水平的提高，他们开始追求新的消费方式，尤其是这个由80后、90后组成的新兴消费群体。

为了能够抓住这部分消费者的需求，我们必须对他们有深入的了解。首先，我们需要进行市场调查，了解这些人的消费习惯和偏好，以及他们的消费动机和驱动力。

调查方法包括问卷和实地访问。我们还将观察现有的其他奶茶店的运营状况，以此来判断他们的优缺点，并从中找出改进的空间。

通过这种方式，我们可以准确把握消费者的需要，从而制定出有效的市场营销策略。

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　　1. 创业机会

　　我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：

　　①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。

　　②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。

　　这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。

　　根据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发现广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，所以我们决定开一家酸野店。

　　2. 产品

　　根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。

　　3. 服务要求

　　我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。

　　4. 竞争对手和自身优势的维持

　　我们的竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，超市内的包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自外来的对手，所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。

　　5. 营销策略

　　我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。

　　6. 具体目标

　　发展规划：

　　短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位广职院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。

　　长期发展目标-----我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断广职院的酸野市场。

　　7. 创业团队

　　我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的.团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。

　　8. 财务计划

　　由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。

　　9. 注意的问题

　　假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。

　　10. 可行性分析总结

　　市场可行性-----在广职院酸野的市场很大，因为经营酸野的店铺只有一家，而且广职院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很广阔。

　　产品可行性-----我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。

　　经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家酸野店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。

　　盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。

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　　一、市场分析

　　火爆江城的美食一绝----―奇香牛骨肉和其系列的牛肉火锅、牛肉粉面，在武汉已形成多条美食街和无数个小吃摊点。在湖北迅速发展，大大冲击了汉味传统小吃热干面，在有取代之势。南北东西对这一风味小吃，由接受到欢迎，势将形成气候，更有蔓延全国之势。

　　大受欢迎的奇香牛骨肉系列，在其烹制过程中加入了近30种草药、调料，将骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹调至最佳状态，使其味道鲜美，营养丰富。让人吃了还想吃，真是回味深长，留恋往返，专家评说，其丰富的微量元素、钙及高营养万分，是美容美体的`保健佳品。保证早餐营养，提高生活质量，也正是当代人们的追求。在本地传统小吃中增加这一独具风味的品种，定会格外受宠。国人的一日三餐，吃客少不了。所以每一家都会赚钱。这是其迅速发展的重要原因之一。

　　另一个重要原因是投资少，技术好掌握，易保密。下岗职工、离退休职工和农民均可以开此店。几千元投资不是问题。技术的关键在汤料，近三十种配料可缝制在一个纱布袋里，用完后可以回收，便于老板控制，便于保密。

　　二、投资概算

　　1、技术投资300元(函授298元)

　　2、设备投资：

　　xx：桌椅10套即20个椅子，10个小桌，计1000元；

　　B：豪华火锅5个计250元；

　　C：炊具300元；

　　D：餐具300元；广告牌150元。

　　合计为2000元。

　　3、租房子：20平方米门面房，月租金1000元(县城为500元)按季度付租金需3000元。

　　4、周转金：700元。

　　以上投资概算总共为6000元。

　　三、成本利润分析：(以县城小规模计)

　　1、牛骨肉：以每天销售80斤计，(含买回家的，在店里吃的和超市销的)，其综合成本(含水煤电房租)300元左右，其收入600元，利润为300元。

　　2、牛肉火锅：以每天20个火锅(含水量牛肉、羊肉、驴肉火锅)每锅20元-40元，其最低收入为400元，成本为280元，利润为120元。

　　3、牛肉粉面：按每天卖200碗(荤素各办)每碗2.5元和1元计，收入为350元，成本为150元，利润为150元。

　　4、员工的工资：按4人(1000元+400x3=2200元月，75元天)

　　5、各种税费25元日。

　　以上三项的利润为570元，减去100元支出，日净利润为470元。年利在10万元以上。

　　四、营销建议

　　1、三个项目一起做，早餐用牛骨头汤做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同时，可增加牛肉、羊肉、驴肉火锅。

　　2、保证质量、药料、调料不能少，肉要好。

　　3、给足份量，粉面不能少，配料(辣椒油、香菜等等)不能少，牛肉牛杂更不能少，确保长久不衰。(成本是按足料计算的)。

　　4、优质服务，对待你的吃客，要礼貌、客气、宽容。

　　5、延长服务时间，城市里可以24小时营业。

　　6、对于老客户、大客户可以赠送小纪念品。

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首先要在自己的位置做一些基础的工作才能够做好自己该做的事情还有就是在自己的位置做好本职工作的基础上把自己的职责范围内的事情做好才能够做到这个职责范围内的一切才能够做好对自己而言这个岗位来讲的事情才能够做好在自己的岗位上面的东西才能够得到提升才能够得到真正的成长才能够获得别人对你的认可才能够得到别人的肯定才能够得到别人对你对自己的认可才能够得到别人对你的尊重才能够得到别人的尊重才能够得到别人对自己的认同才能够得到别人对自己的认可才能够得到别人的认同才能够得到别人对自己的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到别人的认同才能够得到

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一、营销策划的目的与任务：

本文旨在提出一套关于如何通过网络营销策略实现休闲食品产品的目标，包括：增加休闲食品市场的市场份额，吸引和保留消费者，提高品牌知名度，并最终实现企业的利润增长。

休闲食品的主要卖点在于独特的口味和给消费者带来的轻松愉快体验，主要包括风味型、营养型、享受型、特产型等类别。这一类型的产品适用于各种年龄段和消费水平的消费者。

近年来，休闲食品市场规模持续扩大，产品多样化趋势明显，主要得益于消费者生活水平的提高和个性化消费需求的增长。网络成为了休闲食品的销售渠道之一，消费者可以通过网上平台找到各类产品。

根据市场环境分析结果，本篇营销策划将采用以下几个策略：

1. 网络市场营销：利用社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等多种方式进行线上推广，提升品牌知名度。

2. 高效分销：寻找合适的分销商，使得产品可以迅速到达目标客户手中。

3. 会员制度：构建会员制度，提供积分奖励、优惠券等奖励机制，鼓励消费者多次购买和推荐新顾客。

提供优质的客户服务是提升用户体验的关键。这包括售前咨询、售后服务等环节，确保消费者能够顺利购买到所需产品，同时也能及时解决他们在使用过程中遇到的问题。

根据产品定位和市场需求，确定合理的价格策略。可以考虑采取直销、电商平台等多种形式定价，保证利润的同时也能让商品具有竞争力。

定期举办各种促销活动，如限时折扣、秒杀、买一赠一等，以此吸引消费者购买，同时也能通过这种活动增加品牌的曝光度。

与其他企业或机构建立合作关系，共同推广产品，扩大影响力，提升品牌知名度。

通过对营销效果的不断评估和优化，持续调整营销策略，确保其有效性和适应性。

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　　一、宗旨及商业模式

　　新生活酒店投资集团企业是一个提议中的企业，其宗旨是以网络为平台打造全新的餐饮文化。通过提供私人化、专业化、个性化、差异化、时尚化的全新服务，以顾客满意为导向，以追求时尚为目标，细心满足顾客需求，获得营业收入和利润，创造知名品牌。

　　本企业是一家处于创始阶段的企业，法定经营形式为股份有限企业。初期我们将主要针对新新的消费群体，给他们带来网络时代的全新餐饮方式，提供快捷个性的服务，合理的对资源进行有效配置。

　　二、我们的产品和服务：

　　我企业目前主要提供四种餐饮服务：

　　个人快餐业务(通过网上预定，指明具体时间，然后配送上门)

　　传统酒席业务(通过网上预定和桌面终端系统自主服务，方便快捷)

　　家庭就餐模式(通过网上预定和内容组合，将整个参桌送到家)

　　集体餐饮模式(通过网上预定开通网上虚拟宴会，如婚礼)

　　三、市场定位

　　我们将把目标市场定位在传统酒店的餐饮业上和非传统的家庭餐饮业上。市场调查显示，随着我们经济的不断增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的\'人倾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要经济的不断向前发展和网络文化的进一步冲击，这个市场上的消费群体就会越来越多，特别是那些爱好新潮时尚的人们。

　　四、竞争

　　我们将直接与餐饮行业所有单位竞争。由于我们采用了全新的订餐和就餐方式，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过进行网上预定和自行组合菜单，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间的机会成本，二是我们可以合理的安排库存系统，有效的降低成本，获取最大的利润，真正意义上的实现互利。通过企业文化的建设和在全国的推广，逐渐地的我们将在顾客中形成强势的品牌效应，所以我们是有优势的。

　　五、管理

　　初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行总经理负责制，直接管理职能部门、信息部门，各具体职能部门由部门经理分管。

　　1、经营管理型人才：以授权和程序去控制，以严格控制和灵活处理去管理，以人格魅力和有效沟通去领导团队，分别负责营销、采购、公关、人事、财务等部门。

　　2、市场开拓型人才：是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展的可行性和实施方案。

　　3、业务支持型人才：具备整个网络平台的开发和管理系统的设计维护的人才，拥有企业管理信息系统(mis)建设的专业人员。

　　六、投资与财务

　　资金需求：成立初期共需资金470万。其中风险投资400万，短期贷款50万，申请广州市低息创业基金20万，其中用于固定资产投资xxx万，流动资金xxx万。

　　股本结构：企业注册资本500万，风险投资入股400万(80%)，特许加盟商30万(6%)，自筹资金入股70万(14%)。

　　扩大再投资资金来源：前期盈利、银行信用贷款、商业信用融资、融资租赁。

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在创业计划书中，我们要详细描绘我们的公司及产品、服务。我们需要进行详细的市场调研，以了解当前市场的情况和竞争程度。我们的营销策略和生产销售管理计划也将在此部分被详细介绍。

创业团队的优势和竞争力

在介绍我们的产品和服务时，我们将讨论团队的优势和他们的竞争地位。我们将在该部分详细说明我们的产品或服务的特性，并对其操作的可行性进行分析。

我们需要在这一部分详细描述我们的产品和技术特点。我们需要考虑到产品的性能、适用范围以及市场的需求。

在这部分，我们需要对市场进行详细的分析，包括市场规模和增长趋势、市场竞争状况、竞争优势和市场变化趋势等。

细分目标市场及客户描述

我们将针对不同的目标市场和客户进行详细描述。这包括我们的目标客户群体、他们的需求和期望、以及我们的产品如何满足这些需求。

我们将通过收集数据来估计我们的市场份额和销售额。这包括我们的市场份额、销售额和盈利情况等。

在这部分，我们将分析行业内的竞争情况，规划市场开发策略和进入策略。我们还将讨论现有的竞争对手，总结自身的优势，并研究战胜对手的方案。

我们将在此部分详细介绍我们的市场营销策略。我们将包括市场进入策略、市场扩展策略、价格策略、促销策略、稳定和提高市场占有率策略。

在这一部分，我们将详细介绍我们的经营管理策略。我们将包括确定生产方式（自制或外包）、工艺主线、团队组成、财务人员配置、股权分配等。

在这部分，我们将对我们的财务情况进行分析。我们将计算营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。

在这部分，我们将详细阐述我们的融资方案。我们将列出关键的财务假设，包括会计报表（资产负债表、收益表、现金流量表），计算内部收益率（IRR）、净现值（NPV）、投资回收期（IC）和敏感性分析等。

在这一部分，我们将详细阐述我们在创业过程中可能面临的各种风险和问题。我们将提出合理的规避计划，以便尽可能减少这些风险的影响。

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在当前的全球化环境下，我国面临着产业结构调整、人才短缺等问题。面对这些挑战，我们必须抓住机遇，积极寻求应对策略。在这种情况下，我们要建设一支具有高度责任感和执行力的队伍，以确保我们在激烈的市场竞争中取得成功。

我们的任务不仅是建设一批先进的设备和技术，更重要的是培养一支能够完成这种任务的人才队伍。因此，我们需要加大投入，提供各种教育和培训机会，使我们的员工具备所需的技能和知识。此外，我们也需要鼓励创新，引进新的技术和管理模式，以保持我们的竞争优势。

技术创新是我们实现产业升级的关键。我们将加大对新技术的研发力度，特别是在曲面制造技术领域，努力打破国外的技术垄断，提升我们的技术水平。同时，我们也计划与其他国家和地区的企业进行合作，共享技术成果，推动我国的科技发展。

我们需要采取多元化的营销策略，以吸引更多的客户。我们可以通过网络营销、线下活动等多种方式进行推广，提高我们的知名度和影响力。同时，我们也需要注重产品质量和服务质量，以赢得客户的满意和忠诚。

我们将通过有效的企业管理，提高企业的运营效率，降低运营成本。我们将加强与供应商的合作，优化供应链管理，保证产品的质量和供应稳定性。我们也将加强与合作伙伴的关系，提升企业的竞争力。

作为一家企业，我们不仅追求经济效益，更应关注社会问题，履行企业的社会责任。我们将积极参与公益活动，回馈社会，帮助那些需要帮助的人。我们也将关注环保问题，减少企业的环境污染，实现可持续发展。

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　　一、创业目标

　　发展中国真正意义上的酒店行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定酒店连锁公司。

　　二、市场分析

　　社会生活节奏加快，使酒店行业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的酒店行业发展十分迅速，但洋酒店充斥使大部他市场都不得与中式酒店无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

　　调查表明，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此酒店行业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国酒店市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

　　目前，市面上浒的西式酒店其实并不适合国人对酒店的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式酒店最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，酒店在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式酒店的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇酒店。

　　但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式酒店的\'众多弱点，给我们建中式酒店连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式酒店经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式酒店市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

　　三、实施方案

　　1．酒店服务业的模型。

　　以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

　　2．目标市场的定位。

　　大众能接受的中式酒店行业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。

　　3．市场策略。

　　产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

　　（1）虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多 的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个酒店集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的酒店产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。

　　（2）流动酒店公司---早餐策略

　　针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。

　　因学生人数众多，还可推出学生营养酒店，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。

　　（3）酒店公司形象策略

　　在位于商业区、旅游景点区的酒店厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。

　　四、投资计划

　　由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。

　　发展初期，大力发展西酒店尚未涉足的虚拟酒店公司和流动酒店公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的酒店经营模式。

　　五、投资收益

　　不仅是利润，更是服务和问话。作为这个行业的倡导者，希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式酒店的形成和发展。

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　　一、项目背景.

　　现在，人们渐渐步入小康享受型生活，人们对美学生活的要求也越来越高，而饰品也已然成为人们美化生活必不可少的工具，尤其是在女性心目中有举足轻重的地位，据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可以提供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

　　二、项目概述．

　　俗话说：“有礼走遍天下”“礼多人不怪”，个性饰品已打开中国奢侈品的消费市场，个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的.女性饰品店，我们将以女性饰品、手织工艺品，节日小礼品等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。经营饰品店的想法源于我自身对个性饰品，节日礼品以及工艺礼品的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我希望我的产品——女性饰品能为您的温馨小家增光添彩，节日礼品能为节日增添更多的喜庆，营造出浪漫满屋的氛围。

　　三、产品优势．

　　此产品系列集创新、新奇、装饰、休闲于一体，饰品直接悬挂于墙上不占空间，而且显得古色古香，保持了饰品的原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为节日礼品与生活装饰的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“既要流行、又有个性”为您营造了良好的生活氛围，您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一些小小的饰品，过一种怡然自得的生活，这是生活的智慧，那么就让你的智慧来点亮生活！特点：悬挂墙上不占空间,集格调和情调于一身,简约时尚,外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。

　　▲新：装饰新潮流，独具一格，亮人眼眸。

　　▲奇：手工艺品，巧夺天工。

　　▲特：独特的节日礼品，给你一个不一样的节日。

　　四、个性饰品产品．

　　1.多变陶瓷娃娃、

　　2.情侣变色夜光杯、

　　3.水晶玻璃球、

　　4.神奇多用笔筒、

　　5.各类小型挂件、

　　6.小地毯、

　　7.电器套等。

　　五、目标消费群.

　　个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业性、女学生等是主力的消费群，同时不同的节日也会是销售的最佳时机。

　　六、开店注意事项．

　　1.选址要点：客流量大最重要，顾客是根本保障，繁华的街道、闹市区、学校附近均可考虑。

　　2.装修原则：

　　（1）店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，同时也要有家的感觉，给人一种焕然一新的亲和感。

　　（2）店外：要醒目、视觉冲击力强且有诱惑力，让消费者第一眼就看上，第一眼就想进来买东西，引起消费者足够的好感。

　　（3）店名：新颖、奇特，贴近消费者的生活，与整体装修风格合拍。

　　3.饰品摆放：饰品的摆放不能太拥挤但也不能太过空荡，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配；最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示，或采用专门的专柜进行独到的宣传。

　　七、店面选址．

　　饰品店的消费目标在于女性，因此必须要在人流量大且多的地方，因此我选择在xx区，该地区属于县中心，且是人流量最大的地方，大多数女性及青年喜欢。

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随着大学生对西方文化及西餐品味的日渐深入了解，愈来愈多的学生们对此产生浓厚兴趣。这种现象催生了一大潜力市场——校园西餐厅。尽管资金有限，我们仍期望能够在校园内找到突破机会。

我们的餐饮企业将以提供优质西餐文化和服务大众为宗旨。

针对当前院校情况，预计至少有2万师生聚集在小中都美食街这一区域，学生的餐饮消费中大部分集中在饮食方面。因此，餐饮行业为学生们提供了绝佳的创业地点。

乐在食中西餐厅以其优雅舒适的就餐环境吸引学生和教职工。目标市场定位在于广大的在校师生与教职员工。

该餐厅秉持“服务于大众、高质量经营”的经营理念，力求带给顾客新颖的西餐文化体验。

乐在食中西餐厅主要位于学校周边地区，针对的是广大学生和教师群体。由于这些人群时间较为紧凑且对生活质量有较高要求，同时他们在学校内消费几乎全部集中于食品消费，因此西餐和快餐为主要就餐选择。

要在经营中取得成功，我们需要实行全面的品牌战略、合理的定价策略和有效的促销策略。

对于乐在食中西餐厅，其目标受众主要是学生和教师群体，因为他们大多数时间都在学习和工作中度过，而在休息时也需要满足美好生活的愿望。同时，学生和教职员工在校园内的就餐消费量通常会占据整体食品消费的一半左右。

为了有效地管理和运营餐厅，我们需要培养一位具有出色管理才能的店长，他需负责协调各个部门的工作，确保员工的正常运作，并确保学校的监督得以落实。

我们需要通过直接与学校交流、向学校反馈员工意见及需求，以及传递学校希望实现的目标等方式，推动相关项目的开展。

此外，我们也应提前研究市场需求，整理相关资料，制定一份项目可行性研究报告，并对项目进行全面规划，包括设置项目管理系统、进行项目进度控制以及追踪项目开发的成本与变更等问题。

我们将通过强化品牌形象、优化定价策略和合理推广策略，为学生们和教职员工提供卓越的餐饮体验。

与此同时，我们也会面临诸多挑战，如如何有效整合内部资源、如何适应快速变化的市场需求等。

然而，只要我们坚持追求高品质服务和创新理念，相信我们的乐在食中西餐厅一定能赢得市场的认可和持续发展。

　　企业创业计划书 13

　　一、发展前景

　　大学里一直被诟病的是大学食堂的饮食问题。大学饮食质量低已经成为公认的问题，只满足了学生的温饱问题，但质量远不能满足学生的要求。一些大学的饮食状况令人担忧，甚至一些大学食堂发生集体中毒事件。人们以食物为重，很多学生抱怨学校食堂，因为学校食堂一般是以大锅菜的形式制作，所以虽然价格低，但很少受到学生的真正欢迎。

　　虽然大学生可以在校外吃饭，但由于经济因素，大多数学生都愿意在学校食堂吃饭。食品质量得不到保证，会导致很多问题。学生营养跟不上，甚至有些学生经常不吃饭。由此，营养不良、胃病等本不该出现在大学生身上的疾病屡见不鲜，为学生的身心健康埋下隐患。因此，为了保证大学生的食品安全，提高大学生的食品质量，成立大学食品联盟，旨在为大学生提供廉价、安全、优质、有特色的食品，同时为高校提供一定的勤工俭学工作，帮助贫困学生更好地完成学业，我们决定整合食堂和餐厅的优缺点，为学生开设自助营养快餐店。

　　二、店铺布局

　　本店位于大学聚集中心，主要目标客户是大学生、教师和工人。营业面积约80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为特色，当然本地小吃不可或缺。品种繁多，口味齐全，营养丰富，让食客有了更多的选择。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。非正餐还根据季节提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冻豆甜汤、冻咖啡、水果拼盘等。这家餐厅采用快餐自助餐，使顾客有更轻松的用餐环境和更多的选择。

　　适当使用灯光、地毯、隔断等元素，一方面尽可能有效利用空间，另一方面显得东拼西凑，不显开放和沉闷感，个体鞋店商业计划书模式，个体鞋店商业计划书模式。有些私密餐桌可以适当设计，但长期入住的顾客可以充分享受舒适的感觉。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜欢的角落和桌子。

　　灯光和灯光：灯光是餐厅装修的重要元素。选择不同风格的灯光可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅氛围的重要组成部分。你可以选择不同的\'颜色来衬托餐厅的愉快气氛。同时，客户应根据自己的要求，在自己的空间内保持调节照明的便利性。

　　墙面装饰和窗帘：根据季节及时调整，各种面料材料、图案和颜色应尽可能协调，体现餐厅的风格，贴近消费者的感官享受。

　　餐桌位置：餐桌位置的设计和摆放整体上要和谐，避免个体差异，给消费者一种大排档的感觉。

　　餐具：干净整洁。

　　背景音乐：浪漫、柔和、轻音乐，响度适中，适合季节变化和餐厅风格。

　　三、发展战略

　　1、餐厅开业前需要做广告，因为主要的客户群体是针对学生的，学生之间信息传递的速度和广度都很大，没必要在宣传上花费太多精力，只需要传单或多媒体形式的简单广告。

　　2、餐厅采用自助餐式，提供免费茶和鲜汤。而且大米的质量比竞争对手好，所以可以采用不同的方法(比如蒸，这是南方餐馆常见的米饭做法)，使味道与竞争对手不同，给顾客更多的优惠，吸引更多的游客。此外，餐厅还提供烧烤、冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这将成为餐厅的一大特色。

　　3、很多同学都习惯了3点 1线的生活方式。很多时候，为了节省时间，他们会选择最近的餐厅，而不是远处的餐厅。所以地理位置和校门距离不是很大。餐厅也会在适当的时候提供外卖服务，并根据不同情况采取相应的措施。比如三单以上(含三单)，可以免费送到你家，单独点外卖的需要交一定的送货费。这还有一个好处。如果一个人想点外卖，为了不交送货费，会点另外两个外卖，这样也可以增加销量。

　　4、餐厅使用不锈钢材质的自助餐盘，经济环保，垃圾不能随便倾倒。可以联系农民，让他们免费领取，互惠互利。据悉，竞争对手在这方面做得并不好，所以良好的就餐环境可以吸引更多的顾客。

　　5、虽然暑假期间游客数量会大幅下降，但毕竟还是有一些学生留在学校，附近的居民和农民工。当时可以采取减少生产、转移服务重点等方式，改善暑假期间的经营状况。考虑寒假学习一个月，减少了不必要的花费。

　　6、市场经济发展迅速，变化多端，充满活力。所以我们要从长远的角度来看待一个企业的发展，所以可以按照PDC循环(即pdsa)来分析，制定长远的规划。每过一个阶段，就要总结整体运营情况，制定下一步计划，这是一个阶梯式的发展模式。运营稳定后，可以考虑扩大运营，增加其他服务项目，寻找新的市场，做连锁经营，慢慢打造自己的品牌，发展成为专为学生提供美食的餐饮行业。总之要从长远的角度看问题，这样才有企业的未来。

　　四，餐厅管理结构

　　有店长兼收银员一名，厨师5名，服务员15名，可以招收学生做志愿者。

　　五、优点和缺点：

　　这家餐厅的运营解决了学校食堂饭菜口味单一的问题，也不用担心流动摊点的卫生得不到保证，和食堂一样方便快捷，节省时间。此外，餐厅采用自助选择的方法，应该很容易受到顾客的欢迎，并节省一些人力资源。个人鞋店商业计划模型工作计划。同时，非餐还提供冷饮、冰粥等。并提供免费茶水。简单舒适的装修将是餐厅的一大特色。学生一般喜欢在干净的餐馆吃饭，服务态度好，所以满意的服务也将是餐馆的一大特色。另外，学校食堂有明确的就餐时间限制，而校外很少有餐厅卖早餐，所以校外店很容易抓住时差造成的市场份额流失，换句话说就是想在就餐点前后一段时间内就餐的潜在客户产生的市场份额。

　　由于起步早，快餐店规模小，人力资源和服务项目有限。校园内外的竞争也很激烈，所以还是有很多弊端。另一方面，由于学校假期是固定的，寒暑假期间游客数量会急剧下降，寒假期间会比暑假期间少，这将是一个难以解决的问题。根据我们的市场调查和分析，我们产品的市场需求是存在的，具有一定的竞争力。作为一名学生，我是最大的客户群体的一员，所以我可以更好地了解客户需要什么产品和服务。从这些方面来说，我应该有很好的机会挤进餐饮市场。

　　企业创业计划书 14

一、概览说明：某家小型盆栽花卉零售店位于大学城附近，店面面积约30平方米，经营商品主要包括五彩盆栽。公司采用专业化的服务和差异化竞争策略，注重适应市场需求和提升服务质量。创业组织机构设置包括市场调查分析员、采购员、销售员和员工等。该店产品不仅美观大方，还具有净化空气、缓解压力等功能。

（1）化点建设：针对市场的变化和客户需求，将在宿舍区、食堂等地设置小型盆栽店，总面积约为60平方米。

（2）专业化服务：提供专业的选购指导和养护建议，以区别于同类竞争店的优势。

（3）人员配置：设立客户服务团队和采购团队，加强团队协作，共同推动业务发展。

（1）市场调查和分析小组：由张西君、吴坤负责，负责对市场进行深入研究，了解客户需求和行业趋势。

（2）采购团队：由周书双、李云辉负责，负责购买高品质、价格适中的盆栽花卉。

（3）销售团队：由朱胜前、胡贺负责，负责向顾客推荐产品，并根据客户反馈不断优化商品。

（1）盆栽艺术品：装饰室内空间，营造良好的氛围。

（2）助人与交流：成为朋友之间的陪伴，增进情感交流。

（1）市场潜力：随着生活水平的提高，人们对生活环境的要求也越来越高，包括居住环境和园艺景观等方面，花卉盆栽以其美观大方的特性受到了更多人的喜爱。

（2）市场容量：预计随着大学生增多及校园内环保意识的增强，该地区的花卉盆栽市场规模将持续扩大。

（1）推广手段：通过传单、海报、社交媒体等方式进行广告宣传，同时开展优惠活动如买满一定金额赠礼品等吸引顾客。

（2）销售渠道：线上线下相结合，线上可通过电商平台销售，线下可入驻高校周边超市或批发市场。

（1）零销量尝试：主要通过采购员在市场上寻找低价优质产品作为原材料。

（2）成本控制：定期与供应商沟通价格情况，降低库存成本；在保证质量的前提下，适当调整进货量。

（1）初期投资：设立创业基金，预算总投入3万元，其中1.5万元用于支付场地租金、购置设备、人员工资等基本运营支出，另1.5万元作为启动资金，用于店铺运营和市场拓展。

（2）收入预期：每日营业收入估计为4000元，月收入预计为9000元（毛利），成本回收时间约为六个月。

（1）市场竞争激烈：该地区已有多家小型盆栽花卉零售店，需要在竞争中脱颖而出。

（2）市场前景不确定性：随着社会经济的发展和人们生活方式的变化，市场需求可能会发生变化，企业需做好灵活应对措施。

如果条件成熟，可以选择转让给大学生学弟学妹们，这样既可以得到资金支持，又能传承公司文化和团队精神。

　　企业创业计划书 15

随着社会经济和文化的快速发展，人们的日常生活和生活方式都发生了巨大的变化！兼职已经成为了一种时尚，学生兼职的市场十分广泛。学生们通过兼职，可以减轻自己的经济负担，掌握更多的知识技能，增加个人的社会经验，同时也可以锻炼自己的自信心。

校园创业的目标主要在于为学生提供一个自我提升的机会，帮助他们了解社会，提高自身素质，增强竞争力，同时也能推动校园市场的健康发展。

校园创业的主题主要是围绕着学生的成长来进行的，这既包括了学生在社会实践中的体验和收获，也包括了他们在学术研究中的思考和探索。

校园创业的主要目标是要占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造出高校创业的品牌联合舰队。

对于校园创业来说，需求点主要包括以下几个方面：

1、学生减轻自己经济负担的需要：学生通过兼职可以获得一定的收入，减轻经济压力。

2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要：通过参与社会实践，学生可以了解社会，提升自己的专业能力和社会交际能力。

3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要：个性化的消费需求满足了学生的个性化需求，而品牌消费则能够保障消费者的权益，提供实惠的消费体验。

从长期来看，校园创业的商业潜力巨大，包括拓展校园消费终端市场以及以高校为中心的终端消费市场。而这些市场的未来发展潜力更是无法估量。

校园创业的盈利点主要包括网络在线广告收益、视频广告收益、为企业分销的收益以及其他一些其他的收益形式。比如，可以通过网络在线广告获得广告分成收益，通过视频广告获得额外的广告利润。

为了成功地运营校园创业项目，创业者需要注意以下几点：

1、需要投入一定的资金用于购买网站和其他必要的硬件设备。

2、要有一个明确的校园创业项目定位，并制定出详细的运营计划。

3、要保证自身的技术和专业知识水平，不断提升自己的运营能力和技术水平。

4、要建立良好的人脉关系，积极寻求外部的支持和帮助。

无论创业者来自哪里，从事什么职业，都不能忽视这个重要的因素——创业热情和激情。只有有热情和激情的人，才能始终保持对事业的专注和热爱，从而持续地创造出高质量的产品和服务，赢得市场的认可。