大学就业指导创业项目计划书（通用15篇）

本文为您提供一份基本模板，大家可以参考。希望您能有所启发：大学生如何制定有效的创业计划书

在这个充满竞争激烈的时代，许多大学生都有自己的梦想，他们想要通过努力实现自我价值，找到一份理想的工作。然而，在这个过程中，有时候我们需要花大量的时间去完成它。为了让你能够顺利的踏上成功之路，今天这篇文章为大家提供了一份有关创业计划书的基本模板，这将帮助你规划出一个完美的企业蓝图。

如果你想获得足够的资金支持，那么你应该详细地了解你的创业计划书。以下是关于如何制定一份有效的创业计划书的一些常见技巧，以助你在艰难的创业道路上保持冷静和清晰。

首先，你需要清楚地定义你的业务目标。在这个阶段，你需要明确你的目标市场是什么，你是想为谁服务，以及为什么你想在这个领域做点什么。

其次，你要考虑你的竞争对手是谁，并且确定你可以利用他们的哪些优势来赢得市场份额。

然后，分析你的商业计划。你会需要包括市场需求、市场规模、潜在客户群等信息。记住要收集尽可能多的信息，并确保它们都是真实可靠的。

接下来，你需要评估你的财务状况。包括你的初始投资、预期的收入、运营成本等。同时，也要注意寻找潜在的投资机会。

最后，如果你已经制定了详细的计划，那么就开始实施了。记住，创业是一场马拉松比赛，而不是短跑。要有耐心，并且始终保持乐观。

总的来说，一份好的创业计划书能够帮助你开启成功的道路。请相信，只要你用心去经营，你一定可以克服一切困难，实现自己的梦想。祝你好运！

　　大学就业指导创业项目计划书 1

　　一、本公司近期、中期、中长期，长期发展计划

　　1、近期——在xx设立总部，从xx做起

　　（1）xx是我国中部经济最发达的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节省了送货上门的成本，提高了工作效率，从而能使公司的利润达到最大化。

　　（2）xx是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的.空间。

　　（3）xx是全国高校林立的地方，人才很多，这有利于我们团队的人才建设，有利于吸收全国顶尖的人才。而中部工资成本相对较低，一举两得。

　　（4）我们团队对xx比较熟悉，占得了地利；我们团队在xx有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。

　　（5）xx位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以打开销路。

　　2、中期——从xx发展到xx

　　（1）xx都是全国的大城市，经济发达，人口稠密，居民的享受性消费高。

　　（2）xx的流动人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。

　　（3）这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克服了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们充满好奇心，喜欢小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不可谓不大。

　　3、中长期——由中期的五个城市扩展到沿海城市

　　（1）待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外发展已刻不容缓。

　　（2）沿海地区交通发达，有利于节省交通费用，节约经济成本。

　　4、长期——由沿海城市发展到全国

　　好的企业在发展到了一定的程度后都会谋求更大的发展，本公司也不例外，而且我们还要积极的准备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的发展。

　　二、市场分析

　　（1）我公司专门派遣员工到全国各地考察、并根据其的价值性和可欣赏性，并结合市场的需求决定是否购买，购买多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被发明的阶段。假如它们被发现的话它们就会变成商家的宝贝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发现，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平，改变那贫困的面貌，造福一方人们，功德无量啊。

　　（2）据我所知，现在专门关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少的，这就意味着我们可占有的市场份额是很大的，只要我们公司的产品够好，能够打动消费者，被消费者所接受，那我们的营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能突破千万元大关，到那时，本企业就能够迅速发展壮大，很顺利的就完成我们的计划。

　　（3）每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以赢利为目的的商人啊！我们可以想象一下，假如人的审美观都是一致的，那人们都会喜欢同一款式的衣服、同一口味的小吃，那商人就不必为了迎合消费者的需求而烦恼了，他们只要生产一种款式的衣服、一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样的.小吃呢？我们公司实事求是，我们尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各样的、不可能也不必一样。针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别适合不同年龄段的顾客朋友们。无论你是男还是女、是老还是少，你都可以在我们公司找到你喜欢的产品。

　　（4）我公司的项目投产后所生产的产品在限定时间内是有充足的市场的，因为我们的产品是不分季节，一旦投产，就可以连续的经营、连续的生产。

　　（5）那么我公司将采取怎样的营销战略来实现销售目标？我们将加强我们的网站建设，并且把它作成一个品牌，至于怎样把它作成一个品牌这一点将在后面做详细的介绍，这里就不说了；我们将加强质量检测，保证我们产品的质量，树立我们公司的良好信誉与形象；我们将以最快的速度送货上门，包你满意；我们将加强售后服务，如有质量问题包退包换，让你没有后顾之忧，放心选购。

　　（6）我们的产品是大批量生产的，又省了很多的中间环节，所以我们的产品的价格是市场同比最低的，我们有很强的价格竞争优势。

　　三、财务预测

　　1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币

　　（1）现今的网站建设的技术门槛很低，花费不高，估计10万元人民币可以建成。这其中包含了网站建设所要考虑的一切费用。

　　（2）网站推广是很需要资金的一方面，估计支出为90万元人民币

　　1、在公共场所和比较显眼的地方贴海报、在公交车的车身上印上我们公司的网站地址及适当介绍我门的商品和服务，共刷二十辆车身，费用共十万左右；在火车站及火车站过道处招租位上印上公司网址及产品服务内容，招租位一个八万共十六万元人民币；印发大量介绍本公司产品和服务的传单，聘请再校大学生散发，估计费用5万元人民币：在报纸上做广告宣传，大概费用5万元人民币。

　　2、在人流集中的地方搞促销活动，在半年时间里，每个举办活动中着重宣传自己的网站，推广自己的品牌.估计每次活动费用为2万元人民币。

　　3、注重全国的特重大事件，积极机会，把自己的网站亮在全国人民的面前。

　　4、前期网站建设、推广时间实行购物优惠政策，大概费用为37万元人民币。

　　四、资金需求及筹措方法

　　1、团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%。三人团队每人各出资17.5万元人民币。鉴于我们都是大学在校生手头上并没有资金，但是我们知道这个项目很有发展前途，所以我们打算遂服家人及亲朋好友，筹集这些钱。虽然说有风险，但是不放手一搏终不情愿，所以我们三打算大干一场。

　　2、吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%。风险投资在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方法。我们坚信我们的公司是有一定风险的，但是我们的风险和我们的收益比起来简直不可同日而语。所以我们完全有理由相信我们的公司是能够吸引风险投资的，而且风投资金绝对不比我们预测的少。

　　3、从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%。就快要大学毕业了，国家鼓励大学生创业，设有大学生创业专项贷款，我们三人可以利用这个政策贷款创业。

　　4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。在所有的资金来源中我觉得这个是最容易而且最稳、最好的资金来源。因为我们的自有资金已经超过了这个数目，所以绝对保证了我们团队对公司的控股权。而且我们也很容易的吸引到合作伙伴——我们公司设立的可行性、公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要稍微有一点市场洞察力的人就可以看出其中的商机无限，我们的公司将来肯定能作大做强。所以我们团队有信心我们可以很轻松的找到合伙人。

　　大学就业指导创业项目计划书 2

　　一、基本情况：

　　1、企业名：百货超市

　　2、行业类型：零售

　　3、组织形式：个体工商户

　　主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

　　4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

　　面积：占地大概150平方米

　　选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

　　5、创业者个人情况：

　　姓名：

　　性别：男

　　年龄：21

　　文化程度：大专

　　相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

　　二、立项概述：

　　我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

　　随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

　　三、市场调查(见表)

　　商圈范围

　　潜在的消费群体

　　消费能力

　　竞争情况

　　市场潜力

　　徒步商圈（200—500米半径范围内）

　　居民区

　　消费能力高

　　附近只有一间不算很大的超市

　　人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理

　　居民住宅

　　消费能力中等

　　附近有一间中学

　　生活商圉

　　（500—1000米半径范围内）

　　邻近有几个村子

　　消费观念增强，消费水平提高

　　有较多的商店，但销售的东西比较少

　　四、对其它大型超市的调查：

　　1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

　　2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

　　3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

　　4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

　　5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

　　需求与供给的关系有以下几种类型：

　　①需求旺盛，供给偏低型;

　　②需求旺盛，供给旺盛型;

　　③需求不旺，供给也不旺型;

　　④需求不旺，供给旺盛型。

　　从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

　　6、仓储式超市的调查：

　　在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

　　可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

　　适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

　　交通便利性。主要了解两方面的情况：

　　a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

　　b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

　　五、开业前的市场调查：

　　在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

　　(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：

　　1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

　　2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物”的.消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

　　3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

　　(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：

　　1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

　　2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

　　3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

　　大学就业指导创业项目计划书 3

近年来，中国餐饮业迅速发展，种类繁多，遍布全国各地。来自国际的洋快餐抢占了中国市场，并对本土餐饮业构成巨大威胁。面对这些挑战，一种新型的餐饮经营模式——连锁经营引起了广泛的关注。

本店坐落在城市的繁华地段，目标群体主要是大学生、教师以及正在打工的人群。总面积约80平方米左右。提供各种特色早餐、午餐和晚餐，以及冷饮和休闲餐饮。早餐以其独特的风格吸引消费者，有多种选择；午餐和晚餐则以健康为特色，供应美味的菜肴。我们采用了自助式快餐模式，让顾客拥有更加舒适的用餐环境和更多的选择空间。

我们的发展战略主要包括以下几个方面：

1. 开业前要做好宣传工作。我们的目标客户群主要是学生，他们中有很高的信息传播速度和广度。因此，在宣传上可以省去一些大力度，只需要通过传单或者多媒体的形式来展示我们的餐饮理念和特色即可。

2. 我们将以自助餐的方式为客人提供免费的茶水和鲜汤。为了让顾客体验到与其他餐厅的不同之处，我们可以创新菜品制作，使其具有独特口感。同时，我们也将在特定节日推出情侣套餐，以此作为我们的一大特色。

3. 学生往往是出行的主力人群，为了节省时间和方便，我们将选址离学校不远的地方。我们还会定期推出外卖服务，满足顾客不同的需求。

4. 使用不锈钢制成的自助餐盘既环保又耐用，同时，废弃的食物也不会随意丢弃。

总结来说，我们的餐饮店目前处于初创阶段，但通过合理的营销策略和餐饮设施的完善，相信我们会在未来取得更大的成功。

　　大学就业指导创业项目计划书 4

一、简述：麦琪下午茶是一家位于商业街内的中档蛋糕店，计划在贸易街站稳脚跟并逐步发展成为一家有足够市场占有率的连锁店。该店需预算9.5万元作为创业资金。

二、经营目标：麦琪下午茶希望吸引周边居民尤其是青少年群体，同时扩展至周围的贸易街和教育区。短期目标在于巩固本地市场，一年内实现盈利。长期目标则致力于发展成为当地著名的蛋糕连锁店。

三、市场分析：通过调查得知本地市场上的品牌蛋糕店多为进口或本地知名连锁品牌，而麦琪下午茶所处位置相较于其他店铺具有一定优势。因此，市场竞争大。需要制定相应的竞争策略，比如通过营销手段吸引新客户。

1. 开业初期以熟悉店铺内部环境，学习掌握烘焙技术为主要任务。

2. 在开店前向附近的几家蛋糕店收集信息，了解各种尺寸、口感的蛋糕的原料成本，以便做出性价比高的产品。

3. 招聘糕点师傅，开展正式的销售活动，如试吃优惠、赠送礼品等。

4. 合理定价，确保价格合理，有利于吸引消费者购买。

5. 营造舒适且安全的购物环境，使顾客愿意长期光顾。

6. 定期举办促销活动，提高销售量。

7. 建立会员制度，给予会员一定的优惠。

1. 储备初始投资约为9.5万元，其中租金费用约5000元，装修费用约2000元，货架和卖台投入约1500元，员工薪酬约为2000元，设备投资约为8万元。

2. 预计月销售额约为21000元，这部分收入主要用于支付运营费用和日常开支。

3. 净利润预计会在每年的第3-5个月达到盈亏平衡点，随着店铺规模的增长，净利润会逐渐上升。

4. 风险因素包括市场竞争激烈，消费者口味改变等。为了应对这些风险，可以采取多元化的产品线，增强品牌影响力，以及灵活调整营销策略。

总结：麦琪下午茶的经营计划旨在打造一家具有竞争优势的蛋糕连锁店。通过精准定位和合理定价策略，有望在竞争激烈的市场中脱颖而出。虽然存在风险，但如果执行得当，麦琪下午茶无疑能在未来的市场竞争中占据一席之地。

　　大学就业指导创业项目计划书 5

　　项目名称：

　　待定

　　投资人员：

　　一、茶馆定位：

　　1、风格定位：多元型复合型茶馆，比如茶饮与饮食的复合，装修与理念收传统与现代风格的组合等。

　　2、功能定位：喝茶、会友、简餐、商务洽谈等。

　　3、档资定位：

　　（1）高档次的商务客户群。

　　（2）中档次的普通白领和上班族。

　　4、茶馆理念：优雅的环境，最好的`服务，人性化的关怀。

　　二、选址：

　　龙里县金龙路左岸KTV直走100米，环境优雅，小桥流水，停车方便，最重要的是一些房产公司办公集中之地，总面积300m2（一楼一底）。

　　三、投资预算：

　　1、装修预算：

　　（1）软件也就是房子的框架装修，按每平米（800-1000元）计算，估25万元至30万。

　　（2）硬件设备估算：20-30万元，总估算：50-60万元。

　　2、成本回收预算：

　　（1）收入，按1人最低消费40元，每天平均客流量40人次，月收入应是：40×40×30=48000元

　　（2）支出：房租（3500）+人工工资（10000）+原材料采购（5000）总计19500元，水电（1000）。

　　（3）赢利：48000—19500=34200元，估大概1.5年收回成本。

　　四、经营范围：

　　1、消费、品茶、品酒、咖啡、茶点、冷热饮料等（必须本店内消费）。

　　2、销售、茶叶、咖啡、菜具、特色礼品茶等。

　　3、娱乐：提供麻将、书画等服务活动。

　　五、装修：

　　1、装修风格：总体上中式风格为主，可以借鉴一部分西方文化，突出主题，优雅大气，时尚古典（建议使用木质材料为着重点）。

　　2、空间布局：请专业的设计师并结合茶馆的理念和定位设计。

　　总之，一个很好的环境，一个潜在的空间只要我们用心去做，我想这应该是一个很好的投资方案。

　　备注：经商议，我茶馆在赢利的前提下，预算将赢利3%作为湖南商会的备用基金，如果你是商会的成员，如果你有机会在外消费，茶馆将是你最佳之选择，同时会让你享受到来自湖南之家最温暖的感受！

　　大学就业指导创业项目计划书 6

一、儿童玩具出租连锁加盟创业计划书

项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店

经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具。

当前儿童玩具市场日益庞大，尤其是婴幼儿玩具。但同时也有许多成年人对玩具的需求并未得到充分满足，因此导致了大量的闲置玩具。此外，家长们对于玩具的选择越来越注重品质和安全性，这就需要我们提供高品质的玩具，满足他们的需求。

目标客户主要是0至12岁的儿童及其家长。这些人群对于玩具有着强烈的需求，同时也具备足够的经济实力进行玩具租赁。

目前我市并未有专业的儿童玩具出租连锁加盟公司，我们应积极抢占市场份额。我们可以借鉴其他成功的案例，如西安的梦幻童年儿童乐园等，以此为基础，打造我们的品牌优势。

首先，社会需求方面，随着儿童的增多，对玩具的需求也在增加，这为我们提供了广阔的市场空间。其次，投资方面，我们的店面面积较小，投资不大，风险较低。最后，行业发展方面，近年来，儿童玩具市场呈现出良好的增长态势，且消费者对玩具的需求越来越多元化，这对我们的业务发展也十分有利。

总的来说，虽然竞争激烈，但我们凭借其优质的商品和服务，有望在市场上取得成功。我们将继续努力，为消费者提供优质的服务，创造更大的价值。

　　大学就业指导创业项目计划书 7

　　一.项目概要

　　沈阳羽毛画是沈阳宝贵的文化财富，然而现在，这种文化正在渐渐在我们的生活中流失。沈阳羽毛画厂是历史最久，规模最大的画厂，而经营状况不太乐观，画厂女工工资水平较低。该项目，旨在通过网络，媒体及政府支持宣传沈阳羽毛画这一地方文化特产，提高社会对这种文化的关注度的基础上，运用更易于大众接受的商业方式帮助改善沈阳羽毛画厂的经营管理，提高女手工艺人的生活水平和质量。

　　二.团队介绍

　　SIFE(国际大学生企业家联盟)，全球性非盈利组织，在45个国家共2所大学拥有独立运行的学生团队。组织并鼓励学生策划社会实践项目活动，将SIFE独特理念和知识传授给他们周围需要帮助的人，通过帮助大众而改变人们的固有思维模式、改善人们的生活质量。

　　辽宁大学SIFE团队成立3年，成功运行的项目有：花开不败，民间艺人-手工布艺，赛默飞环保项目，宜信微金融微动力，沃尔玛上门理发项目。正在运行的项目有：环保卫士，宜信扶贫抚农，戴尔项目，沈阳羽毛画项目。我们是一支有责任感的团队，留心与身边细微之处，并试图利用我们的知识，资源和能力发起并运行公益性的商业社会实践活动，通过教育和配合不同人群而提高他们的经济收入，改善生活质量，帮助更多人走向成功，从而使社会变得更加和谐，用大学生的责任心和方式改变我们周围的环境，为社会做力所能及的贡献。

　　三、项目背景

　　作为沈阳特产之一，沈阳羽毛画是运用各种禽鸟毛，汲取国画构图技法手工制成的一种工艺画类。沈阳羽毛画绚丽多彩，富有浓郁的装饰性，别具一格。造型按内容不同要求，分别采取平贴、浮雕和圆雕，层次清晰，形象逼真。沈阳羽毛画善于利用各种羽毛的天然色泽、纹彩、亮度和质感，以达到完美的艺术效果。卷轴羽毛画，主要汲取中国水墨画艺术形式，以绫绢装裱，以供观赏。羽毛壁挂，借鉴艺术挂毯形式，用羽毛层层叠贴而成。在时代变化如此之快的今天，羽毛画作为一种文化产业似乎淡出了人们的视野，人们对于民间艺术，文化特色保护的意识变的越来越淡，甚至几乎所有沈阳本地人都不知道羽毛画的存在，作为珍惜文化资源并有一定文化保护意识的青年学生，我们的心被这种现状深深的激痛。

　　四、受益群体及项目目标

　　在沈阳羽毛画的规模性宣传过程中，必定会加强沈阳市民对于沈阳特色文化的自豪感，甚至提高全社会的文化保护意识和对文化资源的珍惜意识，在文化产业可持续发展中起促进作用。

　　而宣传该文化所产生的经济意义，会直接增加沈阳羽毛画厂的新订单量，而各直营商店个体商户的持续性长期经营水平提高也会间接带动羽毛画厂的现有订单收益，从而提高女工的生活水平，改善他们及家人的生活质量。

　　羽毛画原料为消毒后的动物羽毛，这种再利用的资源对于环境保护和可持续发展意义深远。

　　五、前期调研

　　(1)羽毛画认知度调研

　　调研对象：沈阳市民，太原街路旁。我们在有羽毛画专柜的礼品城外进行此调研，调查显示，沈阳人对于羽毛画的`了解程度几乎达到。

　　(2)深度调研沈阳画厂经营

　　沈阳羽毛画厂现以批发为主，收益情况不太乐观，有巨大的市场潜力尚待开发，而画厂的工作人员(多为女工)工作很辛苦收入水平却很低，生活状态也有待提高。我们在参观并在羽毛画厂进行了两次调研，无不被羽毛画精致的做工和独特的中国魅力所吸引，与厂长有了一定的交流后，我们得到了画厂方面极大的信任和支持，同意双方配合实现更好的发展。

　　(3)羽毛画直营店调研

　　我们在温馨礼品城二楼的羽毛画展示处进行了调研，发现羽毛画展示的位置很小而且不易被顾客发现，服务人员对于羽毛画产品的介绍也显得极为粗糙。调研中还发现，礼品城店内的保安人员都表示不了解沈阳羽毛画。

　　六、项目分析

　　PEST分析：

　　政治环境：

　　1.国家对于文化产业保护的法律法规和经济带动的方针政策相对较少，文化产业多元的市场主体亟需建立，需要国家支持文化产业投资。

　　2.亟需政府对于羽毛画产业的引导从而刺激消费者欲望

　　3.羽毛画国际化进程涉及国际贸易

　　经济环境:

　　1.文化产业的多样性越来越多，传统的艺术在人们生活中渐渐被淡忘

　　2.人均收入水平不高，在文化产品领域的消费比例占支出比重不高

　　社会环境：

　　1.社会对于文化的认可度和对传统文化的保护意识尚不高

　　2.顾客消费心理及投资重点不侧重文化产业

　　3.随着生活水平的提高及社会对文化保护的呼吁，传统手工画作在特定目标市场中的购买欲望可以被激发

　　技术环境：

　　1.科技发展日新月异，传统手工业的发展显出很多局限

　　2.羽毛画发展要注意科技带来的分销渠道的变化，目标客户的关注点转变，网络宣传，广告方式，网络营销模式的不断更新

　　3.羽毛画产业考虑技术环境对于产品转移和产品商业化的影响

　　4.产品技术专利保护(考虑沈阳羽毛画的非物质文化遗产申请等方面)

　　羽毛画厂SWOT分析

　　优势：

　　1.羽毛画是沈阳特色手工艺文化，其浓重、有特色的历史内涵可以被更深入的挖掘。

　　2.羽毛画有很高艺术价值和欣赏性

　　3.沈阳羽毛画厂是沈阳第一家，也是最大的羽毛画厂，在羽毛画发展中最有代表性。

　　4.沈阳羽毛画厂工人经验丰富，羽毛画工艺精湛，质量上乘，在界内享有良好声誉，且有一定成熟的客户积累。

　　5.沈阳羽毛画厂逐渐重视市场开发，产品多样性的发展

　　弱势：

　　1.羽毛画的知名度较低

　　2.羽毛画属于工艺品，市场需求较小。纯手工制作价格较高减少客户群，加之其被赋予的文化内涵，普通大众的购买力和购买欲望较低，其主要目标客户为政治、商业人士、学者、白领阶级

　　3.沈阳羽毛画厂的经营情况不太乐观，可流动现金较少，用于宣传、扩大发展规模、产品创新研发等的资金很少

　　4.产品不具有需多次购买的特点，采购频率低

　　5.产品易破损，不方便进行物流运输

　　6.产品生产能力成本固定，很难降低成本或在现有资源基础上大规模生产

　　7.文化产业发展需要来自于国家，政府或大企业的支持和帮助

　　8.沈阳羽毛画厂体制建设

　　机会：

　　1.由于羽毛画知名度的局限，羽毛画的潜在客户市场巨大

　　2.羽毛画有很高艺术价值和欣赏性，可用作装饰画，收藏品，馈赠礼品等，结合当下大众多样化需求，开拓多样化分销渠道和销售模式。

　　3.通过产品创新或不时发现新的用途使产品生命周期不断地延伸

　　4.采取集中策略，把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润，有利于为产业发展积累更多的客户群，同时又能为企业创造更多的利润

　　5.尽可能开发面向大众的产品并利用大型活动(如全运会)和特色节日刺激消费者对于传统文化的购买欲望

　　6.部分中间商对于羽毛画销售与同类商品比较并不给予足够重视，在宣传羽毛画文化的过程中也要注重提高中间商参与热情

　　7.羽毛画为地方特色，因此较为多的购买力集中在游客，访客或出差等，即对于即将离开沈阳的消费者具有更大吸引力

　　威胁：

　　1.市场认可度亟需提高

　　2.市场现有需求水平对于该行业的未来发展有很大威胁，亟需刺激消费者需求

　　3.沈阳羽毛画厂的薪资水平和待遇无法满足年轻人的从业愿望，该技艺存在继承威胁

　　4.其他小型羽毛画制作者以降低质量前提降低成本，一定程度上降低沈阳羽毛画技艺的名声，沈阳羽毛画厂的资源优势和成本优势小有削弱

　　七、项目实施：

　　1.宣传阶段(鉴于羽毛画的认知度不高，宣传工作首屈一指)

　　宣传方式：SIFE技术部前往沈阳羽毛画工厂对羽毛画作品，羽毛画制作工艺流程，手工艺人工作环境等进行拍照及摄影。制作用于网络转载的视频宣传片，针对不同人群的网络相册。同时，发掘沈阳羽毛画的历史内涵，在其历史的发展情况中发现适合当代社会和吸引消费者亮点。SIFE各部门联合寻找资源，联系学者，外国人，文化界内和商界，政界人士，媒体名人，利用名人带动在网络上进行大规模宣传。

　　最少目标浏览量为3*9*8*5 +(5*9*8*2)2

　　PS：3-四位名人效应5-sife主要成员及sife所能联系的老师，学者数88-一次转载量52-二次转载量

　　宣传渠道：

　　(1)网络渠道：

　　微博海量的信息和资源优势成为了宣传工作的重点

　　豆瓣，豆瓣人士对于羽毛画的认同感普遍高于其他同类网站，利用豆瓣绘画、手工等关键词标签，豆瓣同城活动吸引更多人参与到羽毛画的宣传工作中

　　人人：大学生的社交天地，大学生群体是未来文化市场的潜在消费人群，大学生受教育程度相对高，对于文化保护意识较高。且人人网有地域性联系，方便集中沈阳人从而得到宣传效果

　　Twitter:针对外国人的网站平台

　　(2)政府：尝试多种方式得到政府对于羽毛画这一文化特产发展的支持

　　(3)媒体：联系媒体，通过拍摄羽毛画系列宣传片等方式得到更多人的认可

　　(4)与公益组织如WWF(世界自然基金会)联系，借助公益组织进行推广。同时，SIFE将考虑将羽毛画申请非物质文化遗产

　　2.画册制作

　　在利用网络渠道进行宣传的同时，我们将与沈阳羽毛画厂合力完成羽毛画平面+立体画册的定量制作。由于制作成本控制，将用于后期联系媒体、政府、大型公司的画册数量控制在5~6本

　　3.走进鲁迅美术学院

　　深入鲁迅美术学院调研，与学校的领导商谈关于组织同学到羽毛画厂参观，学习了解羽毛画，感兴趣的同学可以通过面试得到羽毛画厂的实习岗位;此外，鲁美学生有绘画基础，学校可以与羽毛画厂合力，由羽毛画厂提供老师，在校内开设课程让有兴趣的同学学习该门课程。开展羽毛画制作大赛，让学生参与到制作中感受乐趣

　　4.寻找合作商

　　(1)以走访形式联系沈阳大中型家装公司，从有地方特色的装饰画角度宣传沈阳羽毛画，签订长期合作合同。

　　(2)与企事业单位工会部门，大中型公司行政部门联系，将羽毛画列为节日馈赠佳品，职工福利，以及外地领导访问时的馈赠礼品，有地方特色，且可以根据公司需要设计适合公司的羽毛画图案(如公司logo，公司文化)

　　(3)大学生市场，与高校合作，将羽毛画作为毕业生离校的纪念品在毕业典礼结束后或进行销售，或是返校的校友会，也可以向学校内的文具店推广，可以依据不同大学绘出以不同校园风景为主题的羽毛画。

　　5.产品多样化发展

　　(1)为不同人士，不同场合量身定做的羽毛画

　　(2)产品延伸：除了销往台湾精美的羽毛壁纸外，可以将羽毛(画)制作成精美书签套装，在较小型羽毛画外加以外框装饰做成钥匙链，车内吉祥挂件等。

　　(3)面制小花：成本小且做工精致，向花店进行销售推广，与婚庆公司签订单(用于婚礼来宾的小礼物)，向五爱批发市场推广该产品，在大学校园招聘勤工俭学或想创业的学生，投入小且收益可观。

　　6.利用大型活动和节日推广

　　全运会十二生肖结合十二运的羽毛画推广，各传统节日的羽毛画商品的制作和推广

　　7.寻找赞助商

　　寻找与文化或礼品有关的实力较大的企业或看重文化市场潜力有兴趣合作的公司，寻求赞助，赞助方式可以为资金赞助或客户资源共享的合作(以合作方式利用现有资源帮助推广羽毛画)

　　八、项目进程计划及项目组织架构(见附录)

　　九、费用、预算与效益

　　十、监控与评估

　　网络宣传结束后，我们会进行一期网络调研，并辅助以有奖竞猜和网络答题的形式：通过网络有目标有针对性的进行认知度的调研。若结果证明宣传效果达到预期目标，进行市场的销量突破环节;若效果不满意，针对有问题之处加大力度再次进行宣传。

　　对于合作商及赞助商，以合作效果来决定合作的持续性。

　　大学就业指导创业项目计划书 8

　　一、项目背景

　　千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学xx花店品牌优势的市场。是十分可行的。

　　二、公司项目策化

　　1. 提供鲜明，公司使命

　　有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境!

　　2.公司目标

　　立足地大，服务武汉，辐射华中，创建网上花店一流的公司。

　　本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡，在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月，当模式成功后，以asp的形式在分站推广，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　三、经营环境与客户分析

　　1.行业分析

　　地质大学xx花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生，该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　2.调查结果分析

　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式，此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

　　⑸影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　　3.目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

　　四、经营策略

　　1.小组成员:

　　小黄(组长)主要负责网站的制作和维护

　　小蒋主要负责开发计划

　　小鑫主要负责经营策略与项目规划

　　小鹏主要负责市场调查和结果分析

　　2.营销策略分析

　　2.1品牌策略

　　网站建设初始，我们便非常重视品牌，在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

　　2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　　2.3促销策略

　　⑴宣传策略

　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

　　⑵服务方面

　　网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:

　　①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格

　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题

　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统

　　2.4渠道建设

　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系，选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

　　3.网上花店策略实施

　　1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广，先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果

　　3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍，宣传内容包括:

　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以xx花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。

　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

　　⑶请学校广播站播发xx花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有xx花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

　　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。

　　五、营销效果预测与分析

　　1.营业额收入

　　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

　　2.支付方式

　　根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

　　3.订货方式

　　e-mail定单，直接进入xx花店网站校园花店订购，电话订购，另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

　　4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

　　5.消费特点

　　60元以下的鲜花最受欢迎。

　　6.信息基础设施

　　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施，对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成，b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

　　六、经营成本预估

　　1.原则:

　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

　　2.初期投资:

　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上.预计需要人民币2万元左右，从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

　　3.第二期投资

　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

　　七、系统开发计划

　　1.系统开发计划

　　根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站，当然随着业务的扩大，资金的`充裕，我们会考虑建立公司自己的网站，在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试，系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。

　　2.系统逻辑方案

　　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架，下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

　　八、项目小结

　　1.主要工作完成情况调查

　　了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案.最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!

　　2.不足与困难之处

　　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，xx花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善!

　　大学就业指导创业项目计划书 9

[4]准备开店所需的设备：工具箱、笔筒、计算器、验孕棒、温度计、油壶、洗衣盆、冰箱等；食物：披萨、汤、点心等。

店面装修分为三个区域，分别为白领区、学生区和老年区。

装修风格以简洁明快为主，色调以白色、灰色为主，辅以淡黄色、蓝色系的点缀，给人一种舒适宜人的感觉。

空间布局以“以人为本”的原则，充分考虑员工的工作需求，例如设立了宽敞明亮的工作台和舒适的休息椅。

在布艺方面，选择了多种风格的桌布、沙发套、窗帘等，使得店内显得既整洁又美观。

主打产品有混沌面、麻辣烫、牛肉粉、馄饨、糖水、凉拌土豆丝、香辣虾等。

除此之外，还设有快餐区域，如汉堡、薯条等，满足不同消费者的需求。

三、服务特色及毛利计划

店内配有完善的清洁设施，确保服务质量。顾客进店后，工作人员都会礼貌地向顾客问好，并主动推荐店铺内的产品和服务。

毛利计划方面，主要通过提高客单价和降低人力成本实现盈利。例如，夏季营业时间延长至晚上，以此来提升客单价。

同时，还会推出各种优惠政策，如买一赠一、满额折扣等，吸引更多的顾客。

四、经营优势及美观个性

店面装修简洁大方，内部设施齐全，符合年轻人和家庭用户的审美需求。此外，店内的装饰也富有创意，既能凸显店内特色，又能增强店内的个性化气息。

通过社交媒体、报纸广告等方式进行宣传推广，让更多的人了解并喜欢这家店铺。同时，也会定期举办各类活动，如新品试吃、员工培训等，提高顾客满意度。

六、员工培训及激励机制

定期组织员工进行专业技能培训和团队建设活动，提高员工的专业素养和服务水平。同时，还会设立绩效奖金制度，激发员工的工作积极性。

总结起来，这个位于闹市区的小吃店具备丰富的经营经验和独特的优势，无论是从硬件设施、店面装修、食品种类，还是从服务态度、员工培训等方面来看，都具有很高的竞争力。相信在未来的发展中，它能够成为本地的一颗璀璨明珠。

　　大学就业指导创业项目计划书 10

创业目标在于期望在桂林电子科技大学信息科技学院尧山校区校门对面找到一间空置门面，并利用它开展投资业务，预期获得良好经济收益。首先，市场调研发现餐饮在日常开销中占有较大比例，且校门口对面的主要业态为饮食，竞争压力大；同时，调查表明并非所有学生都习惯食堂的饭菜，还有学生开始转向校外餐馆，一些好的门面甚至面临人满为患的情况。

大学生具备求知欲强、充满活力和创新精神的特点，这是大多数创业者所需要的优势。大学校园里学生掌握了一定的知识和技能，技术优势明显，富有创新精神。大学生创业的最大好处是可以提升自身的综合能力，增加实践经验，也能更好地满足社会和市场需求；最具吸引力的便是通过成功的创业实现自己的理想和价值。

主题餐厅的独特之处在于将其作为一种主题元素，围绕特定的历史事件或主题来提供所需的餐饮服务。其最大特点就是提供一种符合顾客口味并有助于形成消费行为刺激的环境。\"明洞——韩剧主题餐厅\"致力于打造优质韩国饮食文化，主打特色餐饮服务，并以满足大众的消费需求为目标。

首先，市场状况分析显示桂林电子科技大学信息科技学院尧山校区附近有大量的餐饮业者，因此市场竞争激烈。学生们对于目前就餐环境的满意度较低，这也预示着我们可以抓住这一机会，打造出更加舒适、休闲、优雅的消费环境。

其次，竞争状况分析指出当前市场上已有几家跨国连锁餐厅在占据主导地位，但国内市场份额仅逊于国外企业23%。这为我们提供了竞争优势，我们在准备开设这家餐厅的同时，也需要充分了解和把握市场趋势，开发具有竞争力的产品和服务。

最后，宏观环境方面，学生的消费水平和消费习惯正在发生变化，部分学生开始寻求更为便捷和个性化的餐饮方式，这也为我们的餐厅提出了新的发展机遇。通过实施针对性营销策略和不断提升服务质量，我们的餐厅有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多消费者的青睐。

　　大学就业指导创业项目计划书 11

随着高校毕业生人数的不断增长，就业市场竞争愈发激烈。我们的大学就业指导创业项目就是要助力学生找到适合自己的工作，并在职场中脱颖而出。

项目的主要目标是帮助大学生明确职业发展方向，理解当前就业市场的变化趋势，并能以此制定出符合自身特点的职业规划。

我们将通过提供一系列的专业技能培训，帮助学生们掌握从市场分析到商业模式设计以及团队管理等多种职业技能。

我们将为学生们提供多种实践机会，比如模拟面试、简历制作等，让学生们在实际工作中提升自己。

我们将努力打造一种积极向上的创业氛围，鼓励学生们大胆尝试，不怕失败，勇往直前。

我们将建立完善的项目管理体系，以确保项目的顺利进行。

七、丰富项目经验和案例

我们将收集大量的成功项目经验，用于教学和研究，供广大学子学习借鉴。

八、应对项目可能遇到的风险

我们将积极应对可能出现的各种风险，包括资金风险、人员风险、市场风险和运营风险，确保项目能够在各种环境下正常运行。

　　大学就业指导创业项目计划书 12

　　一、项目概述

　　本项目旨在通过提供全面的就业指导与创业支持服务，帮助大学生明确职业发展方向，提升就业竞争力，并鼓励与支持他们进行创业实践。我们将通过组织讲座、培训、实践活动等方式，为学生提供从职业规划到创业启动的全方位服务。

　　二、项目目标

　　为大学生提供个性化的就业指导，帮助他们制定清晰的职业规划。

　　培养大学生的`创业意识和创业能力，为他们提供创业支持和服务。

　　搭建校企合作平台，为学生提供实习和就业机会。

　　鼓励大学生参与创业实践，推动校园创业文化的形成。

　　三、项目内容

　　就业指导服务

　　开展职业规划讲座，帮助学生了解自我、认识职业世界。

　　提供一对一的职业咨询服务，解决学生在职业规划、求职过程中遇到的问题。

　　组织模拟面试、简历制作等技能培训活动，提升学生的求职技巧。

　　创业培训服务

　　设计创业培训课程，涵盖创业基础知识、市场分析、商业模式构建等内容。

　　邀请行业专家、成功创业者分享创业经验和心得。

　　组织创业项目路演、创业大赛等活动，选拔优秀的创业项目并给予支持。

　　校企合作平台

　　与企业建立合作关系，为学生提供实习、兼职和就业机会。

　　举办企业招聘会、校园宣讲会等活动，加强企业与学生的交流。

　　开展校企合作项目，促进产学研结合。

　　创业实践支持

　　设立创业孵化基地，为创业团队提供场地、资金、技术等支持。

　　引入创业导师制度，为创业团队提供指导和帮助。

　　举办创业沙龙、创业分享会等活动，加强创业团队之间的交流与合作。

　　四、项目实施计划

　　第一阶段（项目启动与准备）

　　组建项目团队，明确各成员职责。

　　制定详细的项目计划和预算。

　　筹备启动资金和资源。

　　第二阶段（项目实施与推进）

　　开展就业指导服务活动，如职业规划讲座、模拟面试等。

　　举办创业培训课程和创业大赛等活动。

　　搭建校企合作平台，开展校企合作项目。

　　提供创业实践支持，如创业孵化、导师指导等。

　　第三阶段（项目总结与评估）

　　对项目进行全面总结和评估，分析项目成果和不足。

　　收集学生和企业的反馈意见，持续改进和优化项目。

　　整理项目经验和案例，形成可复制和推广的模式。

　　五、项目预期成果

　　帮助学生明确职业方向，制定科学的职业规划。

　　提升学生的就业竞争力和创业能力。

　　搭建校企合作平台，促进学生实习和就业。

　　推动校园创业文化的形成和发展。

　　六、项目风险及应对措施

　　资金风险：确保项目资金充足，合理规划和使用资金；寻求外部资金支持，如政府资助、企业赞助等。

　　人员风险：加强项目团队建设，提高团队成员的专业素质和能力；建立激励机制，确保团队成员的积极性和稳定性。

　　市场风险：密切关注就业市场和创业环境的变化，及时调整和优化项目实施方案；加强与企业和行业的合作与交流，提高项目的市场适应性。

　　运营风险：加强项目管理，确保项目按照计划顺利推进；建立健全的项目管理制度和风险控制机制，降低运营风险。

　　大学就业指导创业项目计划书 13

1. 将“职路引航”改为“人才导航”。保留核心业务——提供专业就业指导服务。

2. 修改市场需求调研中的具体数据。例如，“每年大学毕业生数量庞大”，可改为“大学生人数逐年递增”。

3. 简化竞争态势的部分描述，删除“明显竞争优势”这一表述，用更直接的方式表达公司所面临的挑战。

1. “个性化职业规划”应改为“基于大数据的人才画像”。并强调其重要性。

2. “求职技能培训”应改为“完善职业技能教育体系”。解释技能的重要性。

3. “实习与就业推荐”应改为“与多家知名企业建立合作关系”。强调公司的竞争优势。

4. “付费模式”应改为“采用订阅制或OSS模式”。并说明不同的价格层级。

5. “线下营销”应改为“线上线下相结合的营销方式”。并强调网络营销的重要性和针对性。

6. “运营管理”应改为“专注于人才培养和企业管理”。强调公司的核心战略。

7. “财务预测”应改为“预计前三年净利润稳定”。并明确盈利增长率的预期。

8. 风险评估与对策应更为全面，从政策风险、市场竞争风险等多个角度考虑。

9. 发展规划应包括清晰的短期、中期和长期目标，以及具体的行动计划。

　　大学就业指导创业项目计划书 14

为了适应现代就业市场的趋势，有必要为在校大学生提供全面且系统的就业指导服务。我们的平台旨在搭建一个集线性的、全方位的求职信息对接渠道，提供从生涯规划到简历撰写的一站式解决方案。

我们即将推出“未来职涯”大学就业指导平台，致力于满足毕业生及毕业后一年内的各类人群对职业规划、求职技巧、行业信息的需求。该平台的目标是通过整合多种资源并利用数字化技术优化整个流程，确保用户体验的同时保持高质量的服务水平。

目前，针对就业市场的需求日益多元化。一方面，毕业生和求职者对求职技巧和行业信息的需求越来越高；另一方面，传统就业指导方式存在缺陷，如机构分散、缺乏系统性的问题。因此，“未来职涯”大学就业指导平台正是应对这些挑战的有力工具。

1. 线上服务：包括在线课程（包括但不限于职业生涯规划、简历制作、面试技巧），以及建立求职社区便于交流和分享。

2. 线下服务：举办讲座和培训项目，邀请行业专家为企业及毕业生解答问题，并协助安排参观实习项目。

3. 盈利模式：采用会员制度，设置不同的等级以吸引不同层次的用户。同时，与企业合作开展招聘活动可获取服务费。

我们将充分利用社交媒体进行有效推广，特别是在校园内举办各种活动。另外，还将寻求与学校就业中心的合作，共同提升平台知名度。

我们将建立一支由经验丰富的人才组成的专业团队，负责平台的研发、维护及市场推广。我们将根据用户的反馈不断优化平台，确保用户满意度。

启动阶段预计投入约x万元，主要用于平台开发、团队组建、市场推广等。收益方面，预计在第一年达到x万元，并逐年增长。

未来可能遇到的技术风险，例如平台故障或数据安全问题。为防止这些问题的发生，我们将定期进行技术升级和维护，并强化安全保障措施。

我们会定期对平台进行更新和优化，提高其稳定性。此外，我们还将积极探索新业务领域，并积极寻找合作伙伴，以增强市场份额。

首先，平台将进一步完善各项功能，为用户提供更多的优质服务。其次，我们打算扩大服务范围，涵盖更多行业，以满足更多群体的需求。最后，我们将努力使“未来职涯”成为具有全球影响力的职业规划平台。

　　大学就业指导创业项目计划书 15

一、就业指导中心项目介绍

就业指导中心是专门为大学生提供专业、全面、个性化的就业指导服务的机构。我们旨在帮助他们更好地了解自己的兴趣、优势，并找到与之相匹配的职业，以提升他们的就业能力和成功率。

当前市场上针对大学生的就业指导服务主要集中在职业规划咨询、简历制作和优化、面试技巧等方面，但还存在一定的空白。因此，我们的服务具有很大的发展空间。

我们的服务涵盖了职业规划咨询、简历制作和优化、面试技巧培训以及就业信息提供与分析等多个方面。我们希望通过这些服务，能够帮助大学生成就一个充实的人生。

我们将与各大高校紧密合作，通过各种方式进行校内的宣传和推广。同时，我们也将充分利用社交媒体、校园论坛等渠道进行线上推广。此外，我们还将提供免费的试听课程和咨询服务，以吸引更多的客户。

五、运营管理和财务计划

为了实现盈利，我们需要组建一支专业的就业指导团队，由职业顾问、培训师等组成。此外，我们还需要建立完善的企业管理系统，以便实时追踪服务效果，并及时调整运营策略。

尽管面临着市场竞争加剧、人才流失等风险，但我们相信通过持续创新、提升服务质量和加强团队建设等措施，我们能够有效应对这些挑战。

短期目标是提高我们在所在地区的影响力；中期目标是在周边城市扩大服务范围；长期目标则是在全国范围内打造知名的就业指导品牌。

总的来说，就业指导中心致力于为大学生提供最优质的服务，以帮助他们顺利走向职场。