服装制造公司创业计划书(通用13篇)
在当今竞争激烈的经济社会环境下,各种创业活动如雨后春笋般涌现,而一份成功的创业计划书则是每一个创业者都需要准备的重要工具。为此,我们为您精心整理了一份“服装制造公司创业计划书”,希望能帮助您在创业道路上有所启发。
创业计划书并非只是对未来计划的描绘,更是对于当前市场的深度挖掘和对于未来可能性的精准把握。它不仅包含着公司的基本情况介绍,包括公司名称、注册地址、经营范围等;还包含了市场分析、产品定位、定价策略、销售预测等内容,这无疑为您的成功打下了坚实的基础。
为了让读者能够更好地理解这份创业计划书,我们将用到一些常见的歇后语和成语,例如:“万事开头难”、“画蛇添足”、“空穴来风”等,以此加深读者的理解。
最后,我们希望这份“服装制造公司创业计划书”能够成为您创业路上的一盏明灯,照亮您前行的道路。如果您有任何问题或者需要进一步的帮助,请随时联系我们,我们会竭诚为您提供服务。
服装制造公司创业计划书 1
1. 经营思路:打造国际知名服装加工基地,以大型服装生产基地为主要发展方向。同时积极寻求海外市场机遇,开设连锁店。
- 建立一套完整的生产线,引进先进生产设备。
- 制定全球发展战略,设立海外分公司或销售点。
- 推广中国自主品牌,开拓国际市场。
- 引进并培训一支具有丰富经验的团队。
- 提供良好的供应链支持。
- 设备齐全且稳定。
- 高素质的员工队伍。
- 创造性的解决方案,满足市场需求。
- 实施大规模生产和出口战略。
- 招聘大量高级管理人员和专业技术人员。
- 开设与市场相符的各种业务部门。
- 在获得初始投资后的第一年,就能实现净利润约50万美元。
- 到第二年,就可以通过降低运营成本和提高产品质量,实现年盈利100万美元。
- 订单减少的风险可以通过开展多渠道销售策略来减轻。
- 天灾人祸的影响可以通过提升企业抗灾能力来降低。
- 服务质量问题可能导致客户退货,风险可以通过严格的质量控制和售后服务来防范。
- 合理安排订单,确保生产线满负荷运行。
- 加强技术研发,提升产品的竞争力。
- 提高员工的专业技能和服务水平。
服装制造公司创业计划书 2
在闵行地段选取店铺是非常关键的,一定要选个商业发达的地方。经过调查,我发现位于闵行的莘庄这个地方不错。闵行区作为上海市的核心区域,是居民居住的热点区域,同时也是上海的重点发展地区。它交通便利,人口密度高,市场前景无限。最终,我选择了水清路上的店面,该路段旁边就有公交站,且紧邻地铁站,人流量极为大。周边有很多老旧居民区,他们集中在市区,土地成熟,消费力充足。更重要的是,附近有几家针对中低收入群体的品牌服饰店,但是它们的价格较高,款式单调乏味,经常无人光顾。这表明这里的消费者主要是中低收入人群,更适合销售中低档的商品。
店面的装修对于店铺的成功至关重要,需要找专业的装潢厂商合作。例如开咖啡店,就需要找有咖啡店装潢经验的厂商;开儿童语言学校,则需要找有儿童教育装潢经验的厂商。这是因为装潢厂商缺乏特定类型的店面经验时,可能无法满足实际需求。一旦重新设计和实施,无疑会花费很多时间和金钱。
因此,在装修之前,我向装潢公司提出了详细的要求,包括平面图、立面图、侧面图以及使用的材料、颜色、尺寸大小等。为了确保清楚传达我自己想要的设计样式,最好亲自带领装潢厂商参观其他类似的店铺,说明自己的想法。
首先要清楚市场信息,了解有哪些新产品上市?销售趋势如何?社会存量有多少?价格变动如何?客户承受能力如何?大致情况应该心中有数。品牌以国产品牌为主,对外贸易为主要来源。进货要控制销量,编制进货计划,并在实际操作中灵活调整。采购时,首先要去实体店转一转、看看、比较、询问和计算,之后再制定具体的进货计划。
淘宝上的卖家会选择批发市场进货,这是他们的首选方式。好处是可以看到实物,能够寻找符合自己定位款式的商品。缺点是难以获得独家货源,且价格受制于批发商。此外,往返运费、餐饮费用和住宿费用较高,还需努力往返于批发店内。
网店进货降低了人工成本,方便快捷。缺点是可能会存在实物与图片的差异,款式不能独立经营。
3. 拼货厂家直接下单
这种做法能让进货价格降至最低,款式多样且共享。但是价格方面需要付出更多,而且对于个性化款式寻找供应商的困难。
4. 提供款式照片并自行制作
一些小型工厂也接受小型订单制作。这为他们的新款提供了保证,而且款式独特,价格降低了许多,其质量和价格优势明显。
1. 衣食娱乐为生活必需品
无论是繁华的大街小巷还是各商场的高端品牌服装,都是人们日常生活中不可或缺的一部分。人们高度重视衣服的价值,无论是定制化的小店铺还是各大商场的高档品牌服装,其销量都非常大。根据市场占有率的不同,人们对锦衣华服的追求从未停止过。
2. 服装业易于崛起且易于成功
如果能够迎合大部分消费者的需求,一夜之间就会成为赢家。这不仅在于服装行业的规模庞大,购量强,而且投资者只需看准方向,投入少量资金即可运营。
3. 艺术服装业值得投资
我喜欢这个行业,也对它有一定的兴趣和事业关联。创业计划书中已经提及到这一点。
4. “没有失败的行业,只有失败的企业”这句话提醒我们需要思考应对的问题,比如店铺规模、产品定位、群体目标等。
总的来说,选择服装业作为起点是明智之举,因为它有着广阔的市场和强大的潜力。我们应该抓住机会,解决可能出现的问题,寻求稳健的发展道路。
服装制造公司创业计划书 3
一、项目介绍\\n\\n我最近想来一场别开生面的项目——开一家专门卖女装的服装店。\\n\\n二、店面选址\\n\\n在我看来,选择开店最重要的是要考虑是否符合市场趋势和客户需求。我们的目标人群主要是年轻人,特别是女性,她们对时尚有着极高的追求,因此开设一间风格独特的女装店是非常理想的。\\n\\n三、店面装修\\n\\n装修风格方面,我们可以选择田园风或者复古风,这两种风格都有自己的魅力,能够吸引大部分的顾客。此外,我们还可以考虑引进一些高科技元素,如LED灯光、VR技术等,提升店铺的整体质感和科技感。\\n\\n四、员工选择\\n\\n我们的员工队伍应该是高素质的,其中最重要的是我们的店长。店长不仅要有良好的业务能力,还要具有出色的沟通能力和管理能力。另外,我们也需要招聘一些优秀的设计师,他们可以帮助我们设计出独特的产品,提升我们的竞争力。\\n\\n五、主要客户\\n\\n我们的目标客户应该是年轻的女性,尤其是职业女性,她们喜欢时尚,注重品质,所以我们可以在宣传上强调这一点。\\n\\n六、店内产品\\n\\n我们提供的产品应该包括各种款式的女装,包括日常衣物、商务正装、休闲装等。为了满足不同消费者的需求,我们还会定期更新商品,保持店铺的新鲜感。\\n\\n七、店面投资\\n\\n租金:我们需要租用一套约100平米的店铺,每月租金约为3万元。店内的装修费用预计需要10万元,包括装修材料、家具等。\\n\\n员工薪酬:员工的平均月薪大约为2500-4000元,我们会根据员工的等级和经验进行适当的薪酬调整。\\n\\n店铺装饰费:用于购买饰品、挂件等装饰用品,预计花费1万元。\\n\\n总计店铺投资:10万元+\\n\\n八、利润回报\\n\\n年销售额:考虑到店铺的位置、装修质量、产品质量和季节性因素,我们预期年销售额将达到25-30万元。\\n\\n年经营成本:主要包括原材料采购、店铺租金、员工薪酬、水电费、维护费等,年总成本约为13-15万元。\\n\\n年利润:扣除以上的经营成本,年利润约为12-15万元。\\n\\n投资回收期:假设我们在一年内全部收回投资,投资回收期约为三年。\\n\\n九、经营发展\\n\\n初期,我们可以推出一定的优惠活动,吸引顾客来店购物,比如满额减免、打折促销等。随着店铺的发展,我们可以逐渐恢复正常的商品价格,吸引更多的顾客前来购物。\\n\\n总的来说,我认为开一家女装店是一项很好的投资项目,它不仅能提供我们想要的生活方式,还能带来经济收益。
服装制造公司创业计划书 4
服装店名称:亦阳天使(即品牌名)
位置:石家庄市新开发的商业街
主打风格:清新脱俗、简约大方、成熟知性、高贵典雅、时尚现代
目标客户群:15-35岁的女消费者
店内设施:实体店服装设计、销售、售后
优势:自主设计、自主研发,不受制于他人。
劣势:需要一定时间和资源才能建立品牌形象,尤其是在初期。
三、服装店的成立与运营计划
1. 实体服装店成立前期计划
(1)选址:在经济繁荣的地方开设实体服装店,便于提升店铺的知名度。
(2)装修:结合当地流行趋势和市场需求进行装修设计,营造良好的购物环境。
(3)宣传:线上线下相结合,利用社交媒体、官方网站、店内海报等方式进行宣传推广。
(4)试营业:在正式营业之前,进行一段时间的试营业,观察市场的反应并进行必要的调整。
(5)运营:在试营业结束之后,根据试营业情况以及消费者的反馈,持续改进产品和服务。
2. 实体服装店的运营
(1)开业筹备期:
- 装修设计:联系专业的设计师进行店面装修设计,确保店铺整体布局和视觉效果符合品牌定位。
- 市场调研:了解目标客户的需求和喜好,制定有针对性的产品线和营销策略。
(2)运营阶段:
a) 初期宣传:利用社交媒体、本地媒体、线下活动等多种方式进行品牌宣传,吸引更多的潜在客户。
b) 开业庆典:举办开业典礼,邀请亲朋好友参加,增强店铺的凝聚力和声誉。
c) 活动策划:定期举办各类促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
d) 店铺维护:定期对店铺进行检查和维修,确保店铺的正常运行,保持良好的客户体验。
e) 营销数据分析:收集和分析消费者数据,了解产品的销售情况和消费者行为,以便进行针对性的营销策略调整。
3. 经营预算:实体店运营所需的费用主要包括装修、设备购置、人员薪酬、市场营销等。
4. 资金管理:确保有足够的现金储备应对可能出现的各种突发状况,同时也要合理分配资金,避免过度浪费或闲置。
开设实体服装店并非易事,需要有明确的品牌定位、精心的设计和周到的服务。虽然会有风险,但只要坚持下去,成功的可能性依然很大。\"亦阳天使\"希望能成为石家庄市的一颗璀璨明珠,带给消费者美好的购物体验。
服装制造公司创业计划书 5
一、公司介绍
特殊说明:我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店,以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点,并依托这些优势前提,发挥自己的聪明才智,将其发展成一个富有实力的企业。
(一)、公司经营宗旨及目标
宗旨:公司始终坚持利益共享原则,绝不公以个人私利为导向,而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。
目标:将依托家族产业等的优势前提,发挥个人和集体的聪明才智,努力将家族产业做大做强,最终将其打造成一个富有实力的企业。
(二)、公司简介
公司名称:前店后厂服装公司
业务范围:主要的经营服装为主,但随着公司的扩大,公司逐渐涉入与服装有关的各个行业,如:布料生产,金融投资。
早期,针对零售商的加工订货。
将来,全方面的开花。
(三)、公司管理
1.管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则,重视企业各个部门人员的个人利益,并给予每个人自由发挥的机制,以此激励每个人充分发挥个人能力,为企业谋划更好的未来。
2.管理队伍
公司的发挥战略,人才战略是其中非常重要的一点。因此吸纳各方人才,将是公司的战略要点。我们将利用各方关系,竭力吸纳各方人才,以此构建一支充满省略,才能出众的管理队伍。
3.管理决策
早期,管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成,并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发,以及对公司目标的规划的决策;而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。
将来,随着公司的做大做强,公司的管理决策将由管理部门决策,并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。
二、市场及竞争分析
(一)、市场介绍
中国拥有世界最庞大的消费群体,而服装作为人们日常用品,其需求量可想而知。特别是时尚服饰的需求,近几处呈现更加迅猛的发展趋势。我想这是由于中国经济的高速发展,人们生活水平不断提高,同时,也在接受新思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束,以及中国传统节俭思想的制约,人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以,进几年来在网上淘衣服的很多,但在网上买的话有许多缺陷:一是,质量得不到保障,二是:价格还是有点偏高。同时,不得不重点提出的是大学生那块,因为其对时尚服饰的要求最为强烈,特别是对物美价廉的要求强烈。这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起,它们的货源市场将是一个特别巨大的市场。
(二)市场机会及环境
说明:一个新兴企业,一开始就想走名牌路线,是不可成功的,甚至有可以招致自己,创业之路的失败。我们应该量力而行,采取循序渐进的方法,一步一步稳托稳妥打公司初期:我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开,并吸纳许多忠实客户,为公司传播影响。
我曾为我的这一个计划,做过一次市场调查,我发觉许多时装店衣服质量是很差,但价格仍然很贵。在仔细询问才发现:原来它们的服装是从批发商那里进来的,进价较高。因此,假如说我们能够直接绕过中间商,而向零售商供货,并以每件只赚固定利润的低价供货,同时保证质量,其市场前景将是十分广的。零售商的广布性,也将为公司品牌创造提供有利条件。
名牌服饰的市场影响力和质量保证,虽然较强,但由于每年广告费活动费等投入巨大,其产品价格也就不可能会太低,凭借着物美价谦的优势,我敢说市场前景将是广阔的。
(三)市场竞争分析
由于彩物美价廉的低价策略,其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争,许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后,仍会纷纷效法,同时,许多品牌厂商,也会采取代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系,同时,在消费者心中建立的物美联社价廉的形象,将会为我们赢得有利条件。
(四)目标市场
企业初期主要针对零售商,间接针对消费者;企业将来将主要针对消费者。
三、产品(服务)介绍
(一)服务内容
基本服务:零售商将有公司每次供货前,所提供服装照片,以供选择。零售商逃选完毕,将住处上报,本公司将为其量身生产。
每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。
增值服务:对向零售商发货时产生的运输费,税费等中间环节产生的费用,均由其承担。不过若其能够每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免。
协议服务:如若其与本公司签定长期供货协议,本公司将保证每件只提取15元利润优厚条件供货,并将其纳入合同范围。
(二)产品及服务规划
本公司完全遵从利益共享的原则,将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围,并以此建立一套服务于利益的服务流程。
(三)商业合同协议的订立
1.零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件,可享受免押金,只须拨打我们电话预约,我公司按指定时间送货上门,并双方签订合同。
2.依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后,可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金,待到产品买出后再续交另一半钱。
3.本公司将保证自长期合作的每次供货,每件衣服只撮15元利润,并且每次发货到时,货中夹带一张成本报单,报单具有法律效力。
4.零售商每次向本厂提供有用的市场住处特别是消费者购买倾向等到信息,本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。
5.零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版提供给本公司。
本公司估算其有市场前景后,会酌情量产,再销售。在销售结束后的利润结算中,本公司将会按比服装的`销售利润的35%给予其分成。同时,将其产品生产,销售等到环节整理成详细的会计分录,经予其参详。会计分录具法律效力。
四、营销策略
(一)市场机构和营销渠道选择
早期时,我会利用大学同学网络,给予他们一定报酬,让其带着本公司的优惠条件,向各零售商进行点对点推销,以获取于那些零售商签订长期供货协订。
将来,我们将充分信赖与零售商所建立的关系,利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反馈的有力市场信息,并能依此即时制定有利的营业员销策略。同时,我们会建立公司专门的营销机构,加以辅佐。
(二)营销队伍和管理
早期的营销团队,将是由我组建的一个多层次推销体系。每一层次:是由我直接委任的同学;二层次:则是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成。三层、四层……以此类推。它们主要的任务是帮助本公司拉客房这样做的好处是:可利用大学同学来自全国各地特点,并以本公司制定的优惠政策为推销的内容,双重优势,将会为本公司客户的确立,以及销售系统的迅速扩大创造极为有利的条件。我们对推销系统的管理,将采取自由原则。并且按照他们个人推销的,并与其签订长期供货协议的店来算工资。
将来,随着自己拥有广阔的销售体系,因此,公司的产品将会开辟自己的一个市场,并且也吸纳了许多忠实客户,此时,我们会趋胜追击,适时建立起自己的品牌。
(三)客户关系建立
早期,我们将主要关注与零售商关系的建立,以所与其签订的合同协议倡导,在与其双赢的基础上,建成一个完整的利益相关整体。(本公司领带于零售商的销售,而零售商则依赖于本公司的产品。)
将来,我们的目光将主要投身消费群体,继续推行物美价廉的消费者为导向,产品更加符合口味的品牌战略,并以次建立更多的忠实客户网络。
五、资金需求及筹措方法
早期,市场建立,将花费巨大,而整个活动的花费将由家族产业承担。
将来,在建立自己的品牌,会同时实行两种方案。
一是:现有的销售方案,仍主要以物美价廉的策略为主;
二是:依托自己的品牌,开发另一条销售网络,采取加盟的方式组建。前者由于实行加工订贷,所以资金主要由零售商承担;后者由于实行加盟方式,公司拿一半,加盟商拿一半。
服装制造公司创业计划书 6
一、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。
店面的租金也不高5000元月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。
二、店面的装潢
租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。
所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下:
1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧。
三、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货?
选货及进货
1、 选货:选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货
少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、 进货渠道:
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。
四、人力规划
我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的\')。两个小姑娘的工资,800月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800月+提成1%,不收银出了问题它要负责。
五、投资金额分析,每月费用分析
1, 房租:5000月,付三压一,20000元
2, 装修费5000
3, 第一次衣服货款20000元
4, 其他费用1000元
5, 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内
6, 余下4000做流动资金使用
六、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
三、长期发展营销策略
1、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制
3、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、 方法:
(1) 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2) 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。”店铺开张大赚送”、”本店商品八折优惠”,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间。
服装制造公司创业计划书 7
这是一家专注于创意服装设计和生产的管理公司。以时尚为主导,我们设计出受欢迎的流行服装,并主打在校学生的年轻群体。
公司的市场定位主要集中在高校、大城市中心地带,通过独特的潮流设计吸引年轻的消费者。我们预计未来几年内将以这个市场为主要目标。
在市场分析部分,我们发现18-30岁的年龄段是服装消费的主要群体,尤其是处于1.8亿名的大学生。这个年龄段的人群在购衣频率和总花费方面都有较高的水平,且偏向于直接和快速购物。
我们公司在经营策略上也做了很多准备,主要有两种基本消费和特殊订货消费。基本消费包括出售我们的原创服装,这些服装需要跟上时代的步伐,具备新颖性并能及时跟上潮流。特殊订货消费则是针对已经拥有某些款式服装的顾客,他们可以选择不同的颜色、图案或装饰来定制一套属于自己的个性服装。
此外,为了扩展我们的投资和计划,我们打算和四个同学共同创立公司,然后在一年后根据销售额和市场反馈情况进行扩张。我们第一步的目标是在大学和市区展开推广活动,然后逐渐向其他地区进军。在短期内,我们将聚焦在学校附近的各类服装业务,以独特的设计和新颖的价格吸引学生。
在品牌建设和营销策略方面,我们会采取以下措施:
a) 在第一年我们可以使用简单的设备,确保产品的质量。
b) 我们要积极打造自身特色,尽可能捕捉到年轻人的心思,并为此付出努力。
c) 通过寻找合作伙伴,如学校代理,来推广我们的产品。
服装制造公司创业计划书 8
这家公司是一家专业的服装公司,主打时尚休闲和运动服装。公司的设计以年轻人群体为核心,并通过电商平台进行销售。公司旨在走在时尚潮流的前列,满足年轻消费者的消费需求。
公司市场定位:公司的主要市场是在高校和大城市,如北京、上海、广州等。我们希望通过自己的品牌,让更多的年轻人了解和喜爱时尚。
公司的经营理念是以创新、技术和品质作为核心竞争力。我们坚信只有不断创新,才能保持市场的领先地位。同时,我们也致力于提供高质量的产品和服务,满足消费者的需求。
随着中国经济的飞速发展,人们的收入水平不断提高,购买力增强。他们更加注重生活品质,服装已经成为日常生活中不可或缺的一部分。据统计,年轻人的消费群体占据了服装市场的主导地位。
另外,随着全球化进程的加快,中国与世界的交流日益频繁,服装产业面临着巨大的发展空间。尤其在中国市场,尤其是东部沿海地区,服装市场竞争激烈,但也存在着很多机遇。
同时,服装产业也面临着一些挑战,如原材料价格上涨、人力成本上升等。然而,这并没有阻止我们前进的步伐。我们相信,只要我们持续创新,积极应对挑战,我们就一定能在这个行业中取得成功。
服装制造公司创业计划书 9
一、公司简介:
xxx服装服饰有限公司由深圳资深服装营销策划师靳海舟先生由欧洲MARLON(马龙)服装设计公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于2008年在全国女装之都的深圳创办了xx服装服饰有限公司。
公司以品牌策划为切入点,首创品牌批发的营销模式,在全国各省级市发展独立二级公司合作伙伴,在全国各县地级市寻找商业合作伙伴进行交叉持股联合经营,建立长久而稳固的合作关系。
公司将建成以服装、服饰、鞋帽、箱包等多种商品,以县地级市及发达乡镇为终端的覆盖全国的强大营销网络。所有合作伙伴可以在规模化经营下规避市场风险、低成本进货和强大的管理技术咨讯(支援)服务,将创业风险降到最低;同时,终身享受到总公司及二级分公司的直接经济利益。
二、综合环境分析
1、宏观环境分析
中国经济经过近20年的改革开放,主要以沿海区域的特殊政策和地缘优势迅速发展起来,同时也与内地逐渐拉开了较大差距,形成了明显的梯度经济和区域经济格局。中央政府的十一大工作报告中明确规划了重点调整国家总体经济格局,将未来五年发展关注点倾向中、西部地区。一是通过产业转移,以梯度形势将经济发展与增长向内地扩散,二是以政策性、国家财政反哺性发展内地经济,推动国内市场消费,特别是对全民社保体系、教育体制的重新调整改革,新三农政策的实施,都将间接提高内地居民可消费水平,给零售服务等第三产业带来较大的发展空间。
近一年多以来,虽然经过以美国次贷为导火索的世界经济下滑,以石油、粮食、金属等能源和原材料涨价从而拉动全球物价飞涨。国内虽然经历了南方雪灾;512地震;股市从07下半年的6800点跌至08年8月份的2400点;以及商品出口屡屡受阻;取消或降低部分商品出口退税;房市全国性价格泡沫破灭等各种重大经济事件.但因经济惯性和国家宏观政策的调控,经济GDP依然以7%以上高增长,今年中国经济增长估计仍在9%-10%之间。目前的中国经济形式正处在工业化中期,工农业投资机会较多,市场供给不足仍然严重,服务业在GDP中的比重只有30%左右,发展空间潜力巨大。可以说,中国依然处在高经济增长时期。
经济持续增长需要四个条件:资本、市场、技术、管理。首先,在中国市场经济中目前资本充足,民间资本力量雄厚,正在寻找出路;政府投资保持相当大的比重,外商看好中国市场,对中国的经济发展充满信心。第二,中国产品价格低廉,有国际竞争力,中国的机电产品、纺织产品在发展中国家占比较大。在中国对发达国家的出口中,有不少生活用品的销量近期不会发生变化。十一大的宏观政策中鼓励增加居民非工资性收入。居民增加资产性收入目前主要有两种渠道,一是进行固定资产投资,但投资房地产业受到自20xx年下半年开始国家宏观政策的导向倾斜及银根紧缩而低靡;二是进行债券投资,这种投资方式需要长时间经济积累,普通工薪阶层往往因为不具备对市场风险的预见性使其投资风险加大;再有,就是包括股票、基金及权证在内的其它投资,自20xx下半年开始的股市跌宕风险使投资者如履薄冰。低风险高回报的投资方式一直以来成为众多持币者真正要寻找的创业途径.而这种创业方式最多的是以下三种.直接投资创业;从事第二职业;商业投资。
因此,未来五年中国内地投资机会将进一步增加,机会与风险并存的背后是高额利润。可以预料的是,将会有更多民间资本在内地寻找投资机会,内地市场竞争将在两年内达到白热化阶段,关键看谁先行一步,找到合适项目抢占先机。
2、服装行业的发展趋势分析
服装行业在中国自古以来就是一大行业,发展至今,随着政策开放与经济发展,中国现已成为全世界服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国,也是出口大国,我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的23左右,世界很多知名服装品牌60%的生产和销售与中国有关,而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右,且有不断增长需求,市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔空间。
服装行业是一个生活消费品行业,同时也是高利润行业。因利益驱动与市场需要,在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节,已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来,拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场,企业的经营模式和管理水平有了很大提升,更加重视品牌的经营。服装“品牌经营”在服装市场竞争中具有独特的竞争优势,在具体的经营模式上,通过对采购、生产、销售等各个环节的组合,形成多种不同形式的品牌经营模式,但无论以何种方式进行品牌经营,都必须将品牌开发、维护与管理放在重要位置,以品牌优势为切入点,将品牌经营真正做好。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于人类的重要性。中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升,自2004年人均GDP超过了1000美元后,中国市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,特别是几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会地位和品味服饰的迫切需求,终将成就一批该阶层的服装品牌。
当今消费者对流行的判断更趋于理性化,对于各种流行潮流,现在的人们不再象以往那样盲从和追捧,相比较而言,消费者的服装消费正在呈现出个性化,更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中,他们更善于接受新事物,他们个性张扬,也乐于大胆尝试。从另一个角度来看,这也是人们审美观进步的一种体现。
3、市场容量
拥有14多亿人口的中国在过去十年里经济增长速度惊人。据国家统计局2008年7月发布的统计数字表明,上半年城镇居民人均可支配收入8065元,上半年城镇居民人均消费性支出5490元。据20xx国家统计局发布的数据表明,2006年全国城镇居民中中等收入家庭用于服装购买的支出约占家庭总支出的20%左右,全国平均每人用于衣着消费支出达到901.78元。其中北京、山西、内蒙、上海、浙江、山东、重庆等地达到1038-1442元,综合以上数据,国内服装销售市场十分庞大。
休闲装方面,由于现代人生活节奏加快和工作压力增大,促使人们在业余时间追求一种放松、悠闲的心境。在服饰观念上,更是越来越漠视习俗而成为潮流的追逐者去寻求一种舒适、自然的新型外包装。因此,休闲服装以不可阻挡之势侵入了正规服装的世袭领地,行业规模不断扩大,服装涵盖也越来越丰富。休闲服装成为热点商品和主流趋势,休闲服装市场空间和发展潜力巨大。
近年来国内休闲服装的生产规模和市场需求快速成长,2001年以来全国大型商场的夹克和T恤销售一直保持20%以上的增长,2004年两项产品分别增长23.6%和22.7%,远远高出服装类15.9%的销售增长。统计资料显示国内的休闲服消费仅占服装消费的18%,而全球的休闲服消费比例在2000年已达到36%,两者的差距预示着国内休闲服市场还有一倍以上的增长空间。
综合考虑整个服装行业和相关行业的运行趋势以及经济、社会等多方面因素,我们分析认为:在今后的三四年内,中国的休闲服装市场将持续保持高速增长,年增幅将保持在10%上下,2008年休闲服装市场规模将超过2000亿人民币,达到2200亿左右,届时休闲服装在整个服装市场中的份额也将有所上升,达到25%-30%。
4、机遇
(1)、国内服装行业虽然以地域划分产品的不同特色和侧重点,如深圳、杭州的女装;温州、惠州的男装;泉州的茄克等,在服装行业日趋成熟的今天品牌定位相近者其生产工艺、产品品质、款式等已基本雷同。以产品特色进行目标市场定位或单一的以品质、价格取胜的营销渠道已属常规常态,优势早已不再。因此,我们认为:以模式创新,顾问式营销服务将具有独特的竞争优势。
(2)、国内服装市场正在遭遇出口受挫,人民币升值等压力,大型服装企业因规模化的运作体系,经营成本一时难于下降,知名品牌因企业需要维护品牌及区域代理商利润,均有多方制肘,将会导致大量库存尾货的产生,为我们低成本、系列化组合自有品牌产品提供了丰富的资源。而无名无牌服装也正被国内消费者品牌意识的.觉醒而抛弃,消费者的消费观念日益成熟,商家的竞争最终是品牌和经营模式的竞争,新式的品牌经营模式的时机逐渐成熟。面临着服装行业的洗牌前夜,重新调整产业格局和经营模式将给新的入行者带来新的机遇。如国内近年迅速崛起的服装零售整合商ITAT,正是成功抓住行业机遇,成功组合了集名牌折扣、国美式集中连锁特卖场、山姆会员店式等多种营销模式而高速发展,而如PPG、凡客等网络服装销售企业也成功借用网络将传统的服装销售渠道搬上了互联网而取得快速发展和巨大成功。
(3)、在国内品牌混战,三线城市消费者处于品牌消费觉醒初期,我们认为:以省级城市批发中心设置形象店和完善的售前、中、后营销策划,通过各地、县、发达镇级加盟专卖店的唯一性、独特的装修风格以及体验式销售服务,并配合地方广告、活动策划等形式快速渗透区域性服装市场,逐地击破的战略营销铺开全国市场终端,建立完善的市场营销网络。
(4)、国内镇、县、地级城市中20-30万元富余资金者有之,并有创业或开辟家庭第二收入渠道的愿望,这些持币创业者有一定管理经验和当地良好的人脉关系,是我们在当地发展事业合作伙伴的最佳选择。如现在非常成功的快迪、百里臣等社区小型超市,化妆品业的雅芳、欧莱雅等,在统一管理与统一经营模式下,都快速地复制扩张并取得成功,为我们提供了可资借鉴的成功案例和探索。
(5)、对有代表性的高档、中高档大型服装商业中心统计显示,近两年的服装销售单价一直呈上升趋势。城市消费都在向高一层次消费模式挺进,以产品现货交易为核心的批发市场已现颓势。目前各级服装市场均呈现品牌更迭加速、新品牌层出不穷、营销模式分化、注重渠道建设法、加强终端管理等态势。新一轮“洗牌”已开始,服装市场已经进入新的品牌循环期。
三、公司背景
1、欧尚创立背景
欧尚公司创办人凭藉在服装界多年品牌营销经验,在国内内地中小城市品牌意思觉醒的时机,抓住行业重新洗牌调整,中小型资本寻求投资点的机遇,以“品牌批发”“联合创业”的经营模式,以国内休闲概念的成熟为切入点,创办了xx服装服饰有限公司。
2、公司优势
先进的管理理念,独特的联合经营、交叉持股的营销模式,丰富的行业资源整合能力,创办管理人员近十年服装界、企业界的营销及规划管理经验,以及覆盖全国的人才网络等。
四、战略目标
1.公司发展战略:
以品牌创立为切入点,以品牌批发、顾问式销售、联合创业经营模式的创新为优势,整合品牌管理公司、生产厂家、原材料供应、服装协会、服装设计公司、全国各地品牌加盟、联营、专卖店等多方资源,立足全国四大服装之都深圳,在各省会城市设立二级公司—在大型服装批发市场设立品牌展示形象店,同时作为货物批发服务中心,主要以地级市、县级市、发达乡镇为市场终端进行覆盖。市场定位在二、三级城市中的一级服装市场。
2.目标营销战略
1)、三年目标规划,二三级市场覆盖率达到30%(120家),累计总销售额 8500万元。
2)、三年内,通过对目标市场采取渗透式扩张战略,在全国服装市场中快速崛起。各省级城市建立二级分公司 九家,各地县及发达乡镇地区累计
家品牌形象店。
3)、建立科学管理体系及销售系统营运平台;
4)、建立分工明确协同作战的营销团队。
五、公司定位和品牌经营模式
1、公司定位
公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。
2、市场定位
采用贸易、零售、批发等多种营销模式,最终形成多品牌,多品类,多渠道的市场营销网络。
公司产品将以公司直接或通过二级分公司及加盟店在国内商业街设立独立专卖店销售 。
根据产品类别不同区分市场,所经营的产品均注重品质,强调品味。
3.品牌定位:
4.目标顾客定位
消费群体:核心消费群锁定在实际年龄20-30岁,心理年龄在18-25岁的学生、上班族及喜欢时尚的人士。
六、品牌经营模式
1.自主品牌经营。
品牌的全部运作,形成多种品牌、多种项目的规模效益。
2.品牌经销商经营
依托国内外知名品牌, 以联营、托管等合作方式负责市场运作。
3. 品牌代理商经营
以引进国外知名品牌为基础, 全面负责产品的设计、采购、加工、市场营销等, 向品牌公司支付一定比例的品牌代理费,初期的设计和生产通过外包方式与承包公司合作,取得品牌在中国的经营权。
4).国外品牌联合经营
与国外服装设计室(或品牌公司)合作,成立利益共同体,由国外设计室负责服装风格与产品设计,公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。
七、销售渠道策略
1、自营中心
以省级形象展示店作为品牌推广点,再以地县级终端加盟店及零售店和其它品牌专卖店等形式逐级逐地进行渗透式扩张市场覆盖率。以此模式在国内省会城市寻找二级分公司合伙人,采取网点渗透市场扩张战略。
2.二级分公司
对消费力相对较低,目标客户欠缺城市,主要采用二级分销方式,充分借助代理商网络资源快速渗透市场;
3.特许加盟
有效运用加盟商的资金投入,辅助以良好的品牌资源,通过强化终端管理拓展品牌的目标市场。即有利于企业资金周转,也能使加盟商快速收回资金投资和稳定的市场利润。这是品牌战略中快速掠夺目标市场的捷径之一,在很短时间内就能完成品牌营销网点的建设。
八、网点营销策略:
1.一级城市开设自营专卖店为主,二级城市以代理、加盟店为主。
2.市场以华南、华东、华中、中西部、沿海城市等为市场切入点。
一.重点营销区域:
1.一级市场所属省份或城市:上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳等。
2.二级市场所属省份或城市:天津、河南、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川等。
3.三级市场所属省份或城市:陕西、甘肃、宁夏、河北、贵州、内蒙等。
二.拓展目标:
1.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江苏、重庆、成都、大连、深圳为主。
2.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳以二级分销代理模式推进。
九、公司3年发展规划
1、 一年内初步完成品牌建设,在全国重点区域开设不低于5-8家终端形象店,或成功与1-2个国内外知名服装品牌合作。
2、 第二年进入战略性扩张营销,在国内二三级城市完成110(不低于40家)的网点渗透与建立。
3、 三年内使自主品牌或合作品牌在国内二三级市场颇具知名度。市场覆盖率不低30%,年销售额突破6000万元。
4、销售额与国内外服装设计室(或品牌公司)共享,成立利益共同体。由国内外设计室负责服装风格与产品设计,项目公司负责国内销售网络的建立与管理。
5、多种品牌经营同时展开,网络扩张到国内各省、市、县有影响的商业中心、步行街、百货广场等。
十、组织与架构
1. 公司基本组织架构
2. 股权持有说明:
(1)、各省级公司为总公司二级分公司,创办二级分公司的负责人必须具备以下几种条件:
1、在当地具有良好的人脉关系和社会活动能力;
2、雄厚的资金储备;
3、有一定的营销常识和管理经验。
需以现金购买持有总公司股份50股(每股RMB1000元),总公司持有二级分公司股份20股(经营许可权及管理咨讯服务)。二级分公司以现金向总公司入股,总公司将分批以产品返还二级分公司,同时分公司仍然终身享有总公司50股的股权。
(2)、市县级分店为二级分公司直接管理,要求在当地有一定的社会活动能力和人脉关系,具有基本管理经验的人士,以个体工商户形式或者办事处形式开办。需以现金购买方式持有总公司股份10股(每股RMB1000元),以现金购买方式持有二级分公司股份10股(每股RMB1000元),总公司持有县级店5股(经营许可权及管理咨讯服务),二级分公司持有县市级店5股(经营许可权及管理咨讯服务)。总公司及二级分公司将分别按各50%比例承担,将县市级店上购买股份的现金分批以货物返还到县市级店,同时县市级店极将终身享有总公司10股股权,二级分公司10股股权。
(3)、总公司原始创办人按投入资金计算实际股份,每股RMB500元。初期拟募集RMB300万元,即6000股。
3.公司管理组织架构
4.公司核心运作团队:
(1)、营销策划营运总监
个人简介及业绩:
(2)、管理部总经理
个人简介及业绩:
(3)、信息咨询部总顾问:
(4)、品牌管理总顾问
十一、各岗位或部门的基本职能
1.董事局:
对董事会负责,全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理,制定企业中长期的战略,确认与落实中短期目标和计划。
2.管理部:
对公司董事会、总经理负责,分管相关职能部门
1) 品牌市场调研,信息收集和分析
2) 制定选择品牌的标准,筛选品牌
3) 实地考察品牌的市场情况, 拜访相应的公司
4) 确定合作方式和条件
5) 展开谈判,签订合同,为启动品牌运营做准备
3.市场部:
1) 广告和媒体
2) 公司品牌宣传策划,推广方案的制订
3) VI设计、品牌形象店效果图的制作
4) 市场活动用品,POP,赠品等
5) 培训
6) 市场信息收集和分析
4.零售部:
1) 市场的网络开拓
2) 掌握销售状况
3) 补货和调货
4) 拜访客户
5) 回收货款
6) 查访柜台
7) 导购管理
8) 销售数据分析
5.物流信息部:
1) 到货管理
2) 发货管理
3) 保管管理
4) 运送管理
5) 盘点管理
6) 信息系统的建立和运用
6.财务部:
1) 融资,投资和资产管理
2) 日常管理:财务预算,现金,存货,应收账款管理,费用支出管理等
3) 制作资产负责表、损益表和资金变动表
7.人力资源部:
1) 日常管理
2) 招聘和解聘,升降职,调动岗位
3) 培训管理
4) 目标管理方案的制定
5) 结合目标管理,建立绩效评估考核体系、激励机制
建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。
十二、预算管理体系
建立预算体系,以便于公司根据市场情况的变化,及时做出调整,保证公司预算的实现。
A.财务预算制度
B.销售预算制度
4、推行目标管理
A.使公司全体员工理解公司的总体目标
B.更好地明确每人的职责和细化目标,提高工作效率
C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤
D.为人事考核和评估提供依据
服装制造公司创业计划书 10
作为韩版服装、饰品店的经营者,我们要充分利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提,通过各种方式提升客户的购物体验,带动新一代年轻人的购物热情。接下来,我们将详细介绍我们的商店布局、装修风格以及如何选择商品和进货渠道。
为了让节省开支,我们将尝试用接近公园和霍家村口对面的两个车库位作为实体店的选址。尽管租金较高,但是考虑到网络购物潮以及未来的市场需求,这样的投资是值得的。
在装潢之前,我们将找专业的装潢公司绘制平面图、立面图和侧面图,以确保整个店面的设计与韩流风格相符。此外,还要明确自己想要装潢的样子,最好能带上装潢厂商去实地观摩,以便更好地表达自己的想法。
四、商品采购及进货渠道
1. 商品采购:我们会积极寻求和韩国品牌商进行线上代理的合作,争取得到最具性价比的商品。此外,我们还将关注韩国汉城的散货批发市场以及韩国购物网,寻找最优质的商品。
2. 进货渠道:韩国进货需要亲自邮寄回中国,因此我们将寻找可靠的物流公司并建立起良好合作。这不仅能降低物流成本,还能确保商品的质量。
创业初期,我们将着重锻炼团队成员的能力。在人员配置方面,我会选择经验丰富的同学担任主理人,他们可以协助我处理日常事务,例如在线助手董羽和网页维护人员王硕等。同时,我也会提供一定的补贴给兼职的员工。
预计装修费用为5000元,店面装饰费用为3000元,以及其他店面内的费用为1000元。加上员工工资的预算,总的总投资为13000元。
1. 开幕促销:在开幕前一天,我们会组织一系列促销活动以吸引客户。活动包括打折、赠品以及抽奖等,这不仅能带来收入,也能通过口碑传播增强品牌影响力。
2. 长期发展营销策略:首先,我们需要坚持走自己的路线,保持产品的更新速度;其次,我们可以尽量将各个环节简化标准化,以便后续的发展和复制;最后,我们需要提供优质的服务,无论顾客是否购买产品,都应给予满意的微笑。
3. 提供价值:我们会在每次购物过程中向客户推荐一些有价值的产品和服务,以促进他们的忠诚度和重复购买行为。
总结,我们的目标是在经营中不断学习和成长,通过不断完善和优化各项运营策略,吸引更多年轻消费者的青睐。只要我们坚持不懈,相信我们一定能打造出一个成功的韩版服装、饰品店。
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本文主要介绍了淘宝作为中国网络购物的重要平台,及其发展现状。它不仅为中国的消费者提供了便利,而且还吸引了大量中小企业和垂直B2C企业在此开展业务。
其中,服装服饰类商品占据了最大的市场份额。越来越多的中小型网站开始出现,如淘宝网、京东等。而电子商务和媒体界的广泛关注点也集中在这一领域。
作为电子商务市场的领导者,服装电子商务的发展具有代表性和前瞻性。随着网购的普及,越来越多的年轻人选择了在线购物方式,服装电子商务的重要性也越来越突出。
在这篇综述中,我们首先详细讨论了公司的战略目标和阶段目标。其中,公司的战略目标是通过在网上购物中让一切变得简单和高效,让人们享受到快乐和简单的生活;阶段目标是在一年内找到合适的供应商,开发出受欢迎的商品。
然后,我们探讨了公司如何在这个平台上展开业务。我们采用了网店和实体店并存的方式,以便更好地提升客户的体验和服务质量。
此外,我们还着重研究了网店的优势和劣势。网店的最大优势在于购物时间和空间的节省,无需走出家门就可以购买心仪的商品。劣势则在于经营管理和客户服务的质量,需要投资者有足够的耐心和决心。
最后,我们总结了公司在电子商务市场的竞争地位,并提出了实施营销策略的方法。我们打算通过加强广告宣传,提高网店的知名度,以及提供优质的售后服务等方式,实现公司的发展目标。
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由于资金有限只有5万元,我选择了自己比较熟悉的手工艺行业——裁缝行业,开个精品女装店。理由如下:
1、因为人们常说“衣着可以代表一个人”,对于女性而言,服装无疑永远不会过时。
2、在确定投资项目之前,我仔细衡量了自己的创业资本,发现5万元足够开一家裁缝店。
3、相较于服装行业,裁缝行业的成本相对较低,运营起来更容易。
我会考虑火车站附近的商圈作为店铺选址。火车站的地理位置优越,交通便利,人口密度高,这是一个潜在的市场。此外,火车站附近还有几个货运站,运费较低,有利于降低成本并迅速启动业务。
为了提升店铺形象和吸引顾客,我们将租用店面,然后进行装修。店面装修不仅关乎店铺的整体风格,还直接影响到店铺的第一印象。为此,我们找到了有丰富工作经验的装修厂商,他们具有丰富的店面装修经验。
在选择进货渠道时,我们需要了解当地的市场行情。这对我们了解当地的实际状况,防止商品价格过高,有着至关重要的作用。因此,我们在株洲进货,但也会适当扩大经营范围,引入更具创新性的产品。
由于刚起步不需要雇佣大量员工,我们将挑选一个熟练的售货员,她提供月度佣金加提成制度。根据销售业绩,我们可以适时调整她的工资。
房租费用为每月10000元,装修费用约为10000元,产品首批进货费用约为1.5万元(三个档次)。每月的水电费、电话费等预计费用为500元,不可预见费用为5000元。
总结来说,虽然资金有限,但我相信通过精心的规划和管理,我的裁缝店将会逐渐走向成功。
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在这个瞬息万变的信息时代,许多商家纷纷开始涉足电子商务,他们的梦想来源于淘宝,截止至今,该平台的年成交量已经超过了4000亿,马云却拥有近1万亿的资金储备。本文将重点讨论电商的优点以及实体店如何结合线上资源创造优秀企业。
实体店的优势在于它能够满足特定地区的消费者需求,并能应对各种潮流趋势;而网店的便利性在于消费者可以方便地浏览、试穿商品。然而,购买一件衣服不仅涉及商品价格,还包括运输成本、物流成本和其他因素,消费者往往更倾向于在线上购买,而不是去实体商店。因此,建议采取线上线下相结合的营销策略,以便更好地满足消费者的需求。
根据我们统计的目标市场——18-35岁的男性消费者来看,网购有着更大的潜力。我们可以将其作为我们的最大客户群。实体店和网店将结合,以此吸引更多客户,进一步提升销售额。
为了让购物流程更加顺畅,我们需要制定明确的销售政策,如全线下店和线上线下的融合。此外,通过多种方式增强客户的购买体验,如邀请知名博主或网红参与推广活动、设立会员制度等。同时,提供各种优惠政策,如满减、打折等。
我们将基于社区选择地址,商品主要面向男性消费者,同时考虑合理的布局和服装款式。员工需要具备优秀的沟通能力和服务意识。我们还会设置工作时间表,确保一切正常运行。财务管理方面,我们要考虑租金、装修费、装饰物和人力成本等各项费用,尽量让这些成本降低,同时预留一定的现金以应对突发情况。
我们会关注市场动态,合理预测未来可能出现的问题,如库存过多或过少导致缺货问题,运输成本超预期等。除此之外,进货也要注意质量控制,避免因采购不当造成产品滞销。
根据我们的预期,首批进货会集中在几个重点区域,如交通枢纽附近、居民区和商业街道,以吸引大量消费者。装修风格将以现代化为主,体现我们店铺的品牌特色。我们将定期检查库存,确保所有商品都能按时售完。同时,培训营业员,提高他们的服务质量和用户满意度。
总结,无论是实体店还是网店,都是吸引消费者的重要手段,只有了解消费者需求,才能打造成功的电商平台。在未来的创业旅程中,我们将紧跟时尚潮流,引导新的就业形式,并探索如何更好地服务于消费者。